Plan de mercadotecnia

PLAN DE MERCADOTECNIA Y SUS ESTRATEGIAS

En la actualidad podemos observar que cualquier negocio por pequeño que este sea necesita de una estrategia de mercadotecnia para poder subsistir en el monstruo que se han convertido los negocios; por lo que las empresas deben de definir primero el mercado al que quieren ir dirigidos para depues poder posicionarse en ellos, de esta manera tendrangarantizada su sobrevivencia.

Para que una empresa pueda desarrollar correctamente una plan de mercadotecnia debe adoptar por lo menos una de las tres estrategias de la misma para poder tener una mejor cobertura del mercado, puede elegir entre mercadotecnia no diferenciada, diferenciada o concentrada, las cuales definiremos brevemente para su mejor comprension:

MERCADOTECNIA NO DIFERENCIADA:Entendemos que se refiere a que una empresa puede decidir en tomar todos los segmentos de la poblacion sin importar sus diferencias es decir su oferta no va dirigida a un solo segmento lo que le puede ayudar en costos ya que no existe una promocion dirigida , ni una planificacion.

Un plan estrategico debe de tomar en cuenta a los demas departamentos como son finanzas, contabilidad, compras,fabricacion, sistemas de informacion, recursos humanos y demas ya que una buena planificacion solo es el comienzo hacia una mercadotecnia exitosa.

Un plan estrategico debe contar con una rentabilidad y para esto debe existir un excelente control para poder evaluar los resultados de las estrategias, manteniendo auditorias con el fin de determinar si existen areas problematicas asi como susoportunidades.

Cuando hablamos de productos debemos estar conscientes que producto es todo aquello que ofrecemos es decir un servicio, personas, lugares, ya que estos consisten en actividades o beneficios que se ofrecen a la venta; un producto real debe contar con ciertas caracteristicas como son nivel de calidad, caracteristicas, diseño, nombre de la marca y envasado. Y ademas de contar con estascaracteristicas debe cumplir con un objetivo que es cumplir con las espectativas y satifacer las necesidades del consumidor final.

Para poder introducir un producto al mercado debe existir un plan de ventas el cual en ocasiones puede ser costoso ya que se maneja por medio de una fuerza de ventas por lo que se requiere un proceso efectivo de administracion de ventas que puede consistir en un diseñode estrategia y estructura de venta es decir a donde va dirigido nuestro producto, despues seguimos a la selección y contratacion, a los cuales se les debe de dar una adecuada capacitacion del producto para que lo puyedan ofrecer sin problemas, asi mismo se les debe otorgar una compensacion por su labor, ademas de que debe haber una supervision para poder evaluar si son buenos vendedores; ya queellos son el instrumento principal para poder entablar una relacion a largo plazo con sus clientes.

En relacion a los costos este va muy ligado a el servicio ya que una empresa debe considerar cual es el costo que le otorga a su producto tomando en cuenta a la competencia y el plus que el puede ofrecer al consumidor, tomando en cuenta estos puntos podemos observar que hay empresas que ofrecenun mismo producto pero una de ellas eleva su costo por el servicio o el plus que le dan al consumidor final.

Para poder lograr el éxito de un plan de mercadotecnia debe existir una buena distribucion, ya que si esta fuera deficiente puede destruir un esfuerzo de mercadotecnia, por lo que se debe incluir una planificacion desde el punto de origen hasta los puntos de consumo; ya que no se puededar el lujo de dejar algo pendiente.

Cuando hablamos de un plan de mercadotecnia debemos mencionar que es un instrumento de comunicación plasmado en un documento describiendo la situacion actual de la mercadotecnia, los resultados que esperan recibir, el como lo van a lograr por medio de las estrategias, los recursos con los que cuenta la compañía para poder llevar a cabo el plan estrategico,...