Plan de mercadotecnia

Materia:

Dirección Comercial
(Administración de la Mercadotecnia)

Profesor. Adolfo Páris Galván Rodríguez

Tema:
Plan de Mercadotecnia de
[pic]

Í N D I C E.

1. Empresa

1. Visión, misión, valores, filosofía
2. Antecedente

1. Diagnostico de la situación actual

1. Producto actual

1. Descripción
2. Marca
3. Presentaciones4. Dibujo
5. Características
6. Beneficios

2. Organigrama actual

3. Clientes actuales

1. Lista de clientes por proveedor
2. Lista de clientes por tipo de segmento
3. Lista de clientes por región geográfica
4. Lista de clientes por producto

4. Consumidor final o target

1. Perfil demográfico
2. Perfil psicográfico3. ¿Quién compra, por qué compra, cada cuando compra, quién influye?

5. Precio actual

1. Costo actual unitario del producto
2. Lista de precios por tipo de cliente
3. Lista de proveedores actuales con sus variables de evaluación

6. Ventas históricas

1. Estadística de ventas históricas totales en pesos
2. Estadística de ventashistóricas totales en piezas
3. Estadística de ventas históricas totales en pesos por vendedor
4. Estadística de ventas históricas totales en pesos por tipo de producto
5. Estadística de ventas históricas totales en pesos por región geográfica

7. Benchmarking

1. Cuadro comparativo con la competencia

8. Estrategia de distribución actuales

1. Mediosque se utilizan actualmente
2. Anuncios que utilizan actualmente

9. Estrategias de promociones actuales

10. Estrategias de relaciones públicas actuales

11. Estrategias de mercadotecnia directa actual

12. Estrategia de Merchandising actual

13. Estrategia de servicio al cliente actual

14. Estrategia de fuerza de venta actual

1. Organigrama deldepartamento de ventas y/o mercadotecnia
2. Análisis de puestos

2. Análisis FODA

3. Objetivo

1. Objetivos de ventas por producto en pesos
2. Objetivos de ventas por producto en piezas
3. Objetivos de ahorro en costos
4. Objetivos de la mercadotecnia

4. Estrategias propuestas

1. Producto propuesto

1. Descripción, marca, presentaciones, características,beneficios y dibujo

2. Organigrama propuesto

3. Clientes por lograr

1. Clientes por vendedor
2. Clientes por tipo de segmento
3. Clientes por región geográfica
4. Clientes por producto

4. Precio propuesto.

1. Costo propuesto unitario del producto
2. Lista de precios propuesta por tipo de cliente
3. Lista de proveedorespropuesta con sus variables de evaluación

5. Estrategias de distribución propuesta

6. Estrategias de publicidad propuesta

1. Medios propuestos
2. Anuncios propuestos

7. Estrategias de las promociones propuestas

8. Estrategias de las relaciones propuestas
9. Estrategias de la mercadotecnia directa

10. Estrategias de merchandising propuesta

11.Estrategias de servicio al cliente propuesta

12. Estrategias de la fuerza de venta propuesta

1. Organigrama de ventas
2. Descripción

5. Estados financieros proyectados al año siguiente

6. Cronograma de actividades y responsabilidades

7. Conclusiones y bibliografía

DESARROLLO

1. Empresa

[pic] ®
Información General

DANONE® de México es una empresa quepertenece a Grupo DANONE®, la cual se concentra en dos sectores prioritarios: Productos lácteos frescos, donde es líder del mercado nacional y aguas embotelladas la cual se comercializa con la marca BONAFONT®.

DANONE® de México es una compañía comprometida con el desarrollo de su gente, con la cercanía hacia el cliente y la satisfacción de sus necesidades, con la preservación del medio ambiente...