Plan de Merketing, Resumen Corian.

Capítulo II

Plan de Marketing
[SU PROYECTO LABORAL ]

DEBE PROYECTAR
QUÉ VA A HACER,

¿CÓMO LO VA A HACER? Y

A QUIÉN SE LO VA A HACER.

¿PARA QUE HACER UN PLAN DE
MARKETING?

A. Para optimizar su“red” de contactos y relaciones.
B. Para llegar a aquellos potenciales clientes que,
no lo conocen

AÚN,

¿Qué Necesita?
1) CONVENCIMIENTO (Por supuesto que, si a usted no le motiva hacer algo,jamás lo
hará).
2) PROYECTO y DISEÑO, investigar dónde hay “tierra fértil”.

3) Su Plan de Marketing también necesita de una CARPETA TECNICA. ESCRIBIR /
DIBUJAR / GRAFICAR lo que va a hacer. Cronograma (detiempos y de inversiones).
4) Su Plan de Marketing necesita de UNA EMPRESA CONSTRUCTORA.
5) Su Plan de Marketing necesita de UN AGENTE INMOBILIARIO que venda lo que la
empresa constructoramaterializó. Quien debe VENDER en su estudio o empresa ES USTED.
Lo que vendemos los profesionales es, ante todo, CONFIANZA.

6) DEDICACIÓN PERSONAL: cantidad de ESFUERZO, CONSTANCIA, DISCIPLINA y RECURSOS
queusted / su estudio / su empresa INVIERTAN en él.

TIPOS DE PLANES DE MARKETING:
1) El PLAN DE CONTACTOS.
2) EL PLAN “PASIVO”.

3) EL PLAN “ACTIVO”.

EL PLAN "DE CONTACTOS”
Este NO ES un método. Es,básica e históricamente, la forma en que la mayoría
de los profesionales de la construcción consiguió y consigue la mayoría de los
“encargos de trabajo”.
Suena a una locura, a casi un “suicidioprofesional”, pensar que el futuro
laboral y comercial de un estudio o empresa dependa sólo de la gente que
conoce.

5 PUNTOS BASICOS
PARA OPTIMIZAR “SU PLAN”
DE CONTACTOS:

a - Mejorar SU mensaje.
Ladiferencia entre un mensaje negativo y uno positivo puede ser
determinante para que alguien lo contrate o recomiende.

b - “Explorar” y “explotar” su cadena de Contactos.
c-

Tener una propuesta clara deHonorarios.

d - Mejorar su relación con los Clientes actuales.
e - Recuperar / “Re contactar” a sus “viejos clientes”.

¿Qué hacer para terminar
esta relación y dejar “las
puertas abiertas”?...