Plan De Mk Internacional Apple

3/12/2012
Estefanía Abad Garrido 72757307-G |

ESTEFANÍA ABAD GARRIDO | PROYECTO PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL “APPLE” |

PROYECTO PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL “APPLE”
1. INTRODUCCION AL PLAN DE MARKETING
Una vez tomada la decisión de dar el salto a otros mercados, y antes de lanzarse al vacío, es conveniente reflexionar y analizar cuáles son las alternativas disponibles y quépasos hay que dar. Para ello es aconsejable elaborar un Plan de Marketing Internacional.
LAS 8 ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

1 Análisis de la situación del mercado 
2 Análisis D.A.F.O. 
3 Análisis de los puntos 1 y 2 desde el punto de vista de organización comercial 
4 Fijación de objetivos 
5 Estrategias a seguir utilizando las 4 P´s del Marketing Mix 
6 Programa de acciones 7 Presupuestos 
8 Sistemas de evaluación y control

Para empezar, hay que hacer un análisis detallado de la situación tanto de la propia empresa como de los mercados a los que se pretende acudir. Hay que mirar puertas adentro y ver cuál es la situación de la compañía en relación a los competidores que se va a encontrar en el nuevo destino. En resumen plantearnos dos preguntas: ¿dónde estamos? ¿Hacia dóndevamos? Se trata de recopilar la información referente a los productos, los mercados, los competidores y los clientes.
Es muy importante analizar las siguientes cuestiones:
* La cuota de mercado.
* Quiénes son los líderes.
* Cuáles son los costes.
* Qué precios hay.
* Quién es la competencia.
* Cuáles son sus puntos fuertes y débiles.
* Qué valor añadido tendrá nuestroproducto.
* Qué garantías le podemos dar al consumidor.
* Qué beneficios tendrá el producto o el servicio para el consumidor.

Hay que definir los objetivos (la cantidad que queremos vender, es decir, el volumen de ventas, la zona geográfica o zonas donde se hará la acción, la cuota de mercado que se pretende alcanzar, la rentabilidad a alcanzar e, incluso, la mejora de imagen quequeremos dar en ese país).
Es importantísimo definir en qué periodo de tiempo queremos realizar la acción (si a corto, medio o largo plazo).También saber cuáles son los límites inalcanzables y hasta dónde podemos llegar.
En la estrategia de lanzamiento no conviene dejar de lado las campañas de publicidad previstas, el marketing directo, las actuaciones en el punto de venta o la presencia en Internet. Ydelimitar asimismo cómo vamos a embalar el producto y el coste del mismo. Habrá que dedicar un presupuesto para promoción, y desarrollar paso a paso la estrategia de relaciones públicas incluyendo reuniones, calendario de conferencias, etc. En el caso de publicitar el producto, habrá que definir en qué medios de comunicación y en qué fechas se insertarán los anuncios, así como el precio de losmismos.
Respecto al precio del producto, es pertinente hacer una comparación con la competencia, y explicar por qué se le asigna finalmente dicho precio. Sin olvidar la logística (qué canales se eligen, por qué, qué porcentaje de la distribución pertenece a cada canal, cuál será el sistema de distribución…).
El Plan de Marketing Internacional (PMI) es el instrumento básico de la estrategia deMarketing internacional. Se elabora siguiendo 4 etapas:

Primera: DÓNDE ESTAMOS: DIÁGNOSTICO DE SITUACIÓN
Esta etapa pretende conocer la posición competitiva de la empresa respecto a los competidores en los mercados exteriores y conocer los entornos sectoriales en los que se pretende entrar.
Se tiene que conocer las fortalezas y debilidades de la empresa en todas las áreas funcionales:Producción, finanzas, logística, recursos humanos, etc. desde una perspectiva internacional. También se debe conocer las actitudes de la dirección y el grado de compromiso de la empresa en los mercados exteriores. Y por último se tienen que conocer los objetivos generales de la empresa.
La empresa Apple pretende entrar al mercado con espíritu emprendedor, ilusión y motivación. Con ganas de mejorar cada...