Plan de Mk

TEMA 1.- PLANIFICACIÓN Y CONTROL COMERCIAL
1.1.- EL PLAN DE MARKETING COMO RESULTADO DE LA PLANIFICACIÓN
COMERCIAL ESTRATÉGICA.
1.2.- FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL. ANÁLISIS DELA
SITUACIÓN, DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y DESARROLLO DE ACCIONES.
1.3.- EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL.
1.4.- DISEÑO Y ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING.
1.5.- VALORACIÓN YCUANTIFICACIÓN DEL PLAN DE MARKETING: EL
PRESUPUESTO COMERCIAL.
1.6.- EL CONTROL DE LA ACCIÓN COMERCIAL.
1.1.- EL PLAN DE MARKETING COMO RESULTADO DE LA PLANIFICACIÓN
COMERCIAL ESTRATÉGICALa reflexión estratégica de la empresa debe materializarse en un programa de acción
que precise los objetivos y los medios a poner en marcha en el marco de la estrategia
de desarrolloelegido. A corto plazo, el éxito de una empresa depende esencialmente
del equilibrio financiero entre las diferentes actividades por ella emprendidas. A más
largo plazo su supervivencia ydesarrollo dependen de su capacidad de anticiparse en
tiempo útil a la evolución de los mercados y de modificar en consecuencia la
estructura y la composición de su cartera deactividades.
En el plano práctico, para ser eficaces esta reflexión debe ser sistematizada a fin de
"organizar el futuro" y de preparar las acciones a emprender y de comunicar
claramente laselecciones a aquellos que se encargarán más tarde de aplicarlas.
Esta labor, es tanto más difícil y compleja cuanto más incierto sea el futuro. La
"planificación de lo imprevisible", formaparte también del plan estratégico.
RAZONES DE SER DE UN PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
El plan de marketing estratégico tiene como objetivo primordial el expresar de una
forma clara ysistemática las opciones elegidas por la empresa para asegurar sus
desarrollos a medio y largo plazo. Tales opciones deberán seguidamente traducirse en
decisiones y en programas de acción.