Plan De MKT AXE FINAL

Universidad Diego Portales
Facultad de Economía y Empresa
Escuela de Ingeniería en Administración de Empresas

PLAN DE MARKETING

Paulina Flores – Hellen Lam – María Josefa Tordoya – Felipe Zuleta
17 de Octubre

ÍNDICE
Página
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I.
II.

RESUMEN EJECUTIVO
La empresa UNILEVER
A) Historia y ficha técnica
B) Aspectos Estratégicos
C) Macro-segmentación

III.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
A)Análisis del Macro-Entorno – PEST
B) Análisis del Micro-Entorno - 5 FUERZAS DE PORTER
C) Industria
D) Análisis de la Competencia

Procter&Gamble

Colgate Palmolive

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IV.

RESEÑA DEL PRODUCTO: AXE
A) Breve historia de Axe y ficha técnica
B) Características y beneficio
C) Ciclo de Vida del Producto
D) Micro-segmentación

Conducta del consumidor, perfiles y mercado meta

Diferenciación
Posicionamiento
E) Principales Productos
F) Competidores

Dove Men + Care

Old Spice

Rexona

Gillete
G) ANALISIS FODA

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MARKETING MIX
A) PRODUCTO
 Estrategia de producto
 Estrategia de marketing según ciclo de vida
 Niveles de producto
 Marca
B) PRECIO
 Tácticas
 Estrategias
 Objetivo del precio
C) PLAZA
 Estrategia de distribución

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D) COMUNICACIÓN
 Estrategias decomunicación
 Programas de acción
E) PRESUPUESTO

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VI.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

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VII.

BIBLIOGRAFÍA

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V.

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I.

RESUMEN EJECUTIVO

Cuando pensamos en Axe, de inmediato se nos viene a la mente un desodorante
para jóvenes que quieran conquistar mujeres. Desde la primera vez que apareció Axe no
hace más que crecer exponencialmente en los mercados en que seencuentra, acaparando
gran parte de la participación de mercado en la industria de cosmética.
A través de ingeniosas y sensuales campañas, Axe ha visto un enorme éxito en su
público objetivo masculino en el rango de edades de 16 a 25 años. Si bien aún le falta para
ser el Top of Mind en la categoría desodorante va por buen camino al acaparar gran parte
de la participación por ventas en el mercado.Esto permite a Axe tener el potencial de seguir
incrementando su alcance y participación de mercado a través de su mejor herramienta: El
marketing.
Este plan de Marketing se sugiere desarrollarlo en verano, donde Axe tratará de
convertirse en la marca esencial para hombres y mujeres. Este último es un mercado que
recién incorporo Axe, por lo que al no tener vasta información sobre éste nosreferiremos
más al mercado masculino, el cual cada día está más preocupado de su higiene y aspecto
personal.
El plan de marketing dispondrá de un mis de acciones: Evento de Lanzamiento,
Relaciones Públicas, Publicidad, uso de material POP, Promociones, Merchandising,
Marketing Directo a través del Sitio Web. Este plan se llevará a cabo con un presupuesto a
manejar es de $9.000.000.000.

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II.

LA EMPRESAUNILEVER

A) HISTORIA UNILEVER
Unilever es un Holding de
empresas europeas, creado en 1930
como resultado de la fusión de
MargarineUnie, compañía holandesa
de margarina, y LeverBrothers,
fabricante inglés de jabones,
empresas establecidas desde antes
del comienzo del siglo XXI Sus
fundadores son Antons Jurgens,
Samuel van den Bergh y William
Lever.

Datos al año 2013

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Visión



Inspirar a lagente a encarar pequeñas acciones cotidianas que hagan una gran
diferencia para el mundo.
Desarrollar nuevas formas de hacer negocios que nos permitirán duplicar el
tamaño de nuestra compañía, mientras reducimos nuestro impacto ambiental.
Siempre creímos en el poder de nuestras marcas para mejorar la calidad de vida
de las personas y en hacer las cosas bien. A medida que nuestro negocio crece,también
lo hacen nuestras responsabilidades. Entendemos que los desafíos globales como el
cambio climático nos preocupan a todos. Considerar el impacto de nuestras acciones está
en nuestros valores y es una parte fundamental de lo que somos.
Tenemos como objetivo lograr un impacto positivo de muchas maneras: a través
de nuestras marcas, nuestras operaciones y relaciones comerciales por medio de...