Plan de MKT Clase 1 La Organización Empresarial

Materia: PLAN DE MARKETING.

CLASE 1
“LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL”
1. CONCEPTO DE EMPRESA.
2. OBJETIVOS Y METAS.
3. LA BÚSQUEDA DEL ÉXITO.
4. EL PLAN GENERAL.
5. ELABORACIÓN DE UN PROYECTO.
6. CREACIÓN DEL VALOR ECONÓMICO.

TEMA 1 - CONCEPTO DE EMPRESA
Una empresa es aquella organización que persigue con su actividad un fin de carácter
económico (o fin de lucro). Para entender el concepto deempresa hay que remontarse a la
noción de emprendimiento.
Un emprendimiento consiste en la acción humana de comenzar una obra o
empresa, con el objetivo de obtener una ganancia por la tarea realizada.

Todas las empresas nacieron pequeñas en tamaño, sólo que algunas con ideas más
grandes.
Nacieron de emprendedores que iniciaron ciertas actividades
denominadas tradicionales (manufactura, construcción,alimentación).
El emprendedor es la persona que, de manera individual o asociado
con otras personas, desarrolla las diversas tareas enunciadas.
Siendo el objetivo de un emprendimiento la venta de un producto, debe
lograrse una buena administración de la actividad con el fin de poder
satisfacer al público consumidor o usuario.

Por lo tanto, debe efectuar un planeamiento de todas sus operaciones.Éste es un proceso
que consiste en analizar qué acciones se tomarán en el futuro, es decir, se va a decidir “hoy”
para el “mañana”.
Comprende un sistema de decisiones que tiende al mejor aprovechamiento de los recursos
materiales y humanos. Incluye acciones concretas, como la fijación de los planes para las
distintas actividades (compras, producción, ventas, etc.).
Quien dirige o administra unaempresa debe tener en cuenta que existe un proceso continuo
de conducción que no debe desconocer. En este proceso es indispensable:
Conocer la realidad del mercado: se logra con información confiable y
continua de los elementos externos que influyen sobre la demanda
(factores socio-económicos, épocas de bajas ventas, competencia).
Anticiparse a la demanda: poseer información sobre las tendencias delmercado, posibles variaciones en requerimientos y características del
usuario, cambios en los servicios.
Responder de manera integral: definir los objetivos más apropiados para
satisfacer a la demanda; los recursos humanos, técnicos y materiales
necesarios; los medios para ofrecer un nivel uniforme de calidad y atención.

Como primera medida, es importante la definición de objetivos y metas.TEMA 2 - OBJETIVOS Y METAS.
Una vez definida la actividad por emprender, la empresa deberá establecer los objetivos y
metas que tiene que perseguir a efectos de lograr sus propósitos.
Los objetivos son los fines que se quieren alcanzar y hacia los cuales
orientan su conducta los individuos y las empresas.

Lo importante es que, una vez planteados, esos objetivos deben ser conseguidos.
EJEMPLOS DEOBJETIVOS:
Maximizar las ganancias.
Alcanzar un buen posicionamiento en el mercado.
Lograr la mayor satisfacción del consumidor.

Cada objetivo puede ser dividido en una cantidad de objetivos parciales, que se denominan
metas. Una meta es un objetivo cuantificado en términos numéricos (valores monetarios o
en porcentajes) o expresados en plazos de tiempo (días, meses o años).
EJEMPLOS DE METAS:Obtener un préstamo de $ 30.000 para comprar maquinarias y equipos.
Lograr en el plazo de un año incrementar las ventas en un 20 %.
Efectuar campañas de publicidad durante dos meses.

Una vez definidos los objetivos empresariales, éstos deberán ser alcanzados a través de
diferentes caminos o alternativas denominadas estrategias.
Una estrategia es la definición del lugar al cual se pretende llegar(objetivo), y la
elección de los caminos básicos que conducirán a ese objetivo.

Existe una infinidad de estrategias que la empresa puede aplicar para cumplir con los fines
propuestos. Debe pensar de antemano qué conducta asumir ante la dinámica del medio
ambiente: si establecido un objetivo el camino es bloqueado, pueda seguir otra alternativa
para alcanzarlo sin retroceder.
Cabe aclarar que un...