plan de mkt galletas toddy




comercialización 1

Profesor Titular: MBA. Enrique Bianchi
Profesores Trabajos Prácticos:
Lic. Belen Carmele
Lic. Dario Tubaro

entrega final

Equipo de trabajo, Grupo 16:
Candelareci, Julio Maximiliano Leg: 9841548
Gatti Diego Leg:34866162
Kirzner Diego Leg: 33830732
Martiarena Jose Roberto Leg: 34273703
Moreno Marcos Leg:200040159
INDICE



PARTE1
1. DATOS DE LA EMPRESA

La compañía PepsiCo Inc es una empresa multinacional estadounidense dedicada al rubro de bebidas y aperitivos. Su fundador caleb Bradham (farmacéutico), en 1890, tras el intento de crear una bebida con fines curativos, dio inicio a lo que hoy conocemos como Pepsi.
Pepsi-Cola bebidas comienza a operar en nuestro país en 1959 y en el año 1965 Pepsi-Cola se une a lacompañía Frito Lay y dan origen a PepsiCo Inc.
En 1993 comienzan las operaciones de Pepsico alimentos en argentina, contando actualmente con dos unidades de negocios: Pepsico bebidas y Pepsico alimentos.
En el rubro alimentos, cuenta con cinco plantas de fabricación, ubicadas en las provincias de Buenos Aires, La Rioja y San Juan.
Los empleados que dependen en forma directa de la compañía ennuestro país,  se estiman que son alrededor de 2600 personas y con más de 285.000 en todo el mundo.
Con respecto a los ingresos, PepsiCo Inc a nivel mundial logró ingresos de US$ 12.581 millones, un 1% más que los US$ 12.428 millones que obtuvo entre enero y marzo del anterior ejercicio y los ingresos orgánicos crecieron un 4.4%, pero su ganancia neta alcanzó unos US$ 1.080 millones en el primertrimestre, por debajo de los US$ 1.130 millones obtenidos en el año 2012

2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO (Definir correctamente la categoría del producto –mercado)

Mencionar los principales productos de su cartera en la UEN
La empresa Pepsico Argentina cuenta con 2 unidades estratégicas de negocio, bebidas por un lado y Alimentos por otro.
La parte de Alimentos cuenta a su vez con varias familias deproductos, entre ellas tenemos: marcas de avena y cereales, crackers, snacks, polvos chocolatados y galletas como Lay´s, Twistos, Quaker, Doritos, Toddy, Zucoa, Pehuamar, Cheetos, Pep, Pop Korn, 3D y Dale.
En cuanto a bebidas tambien cuenta con una gran gama de productos en las categorías de Gaseosas, Aguas Saborizadas, Jugos listos para tomar, Isotónicos y Energizantes. También cuenta con variasmarcas de alto reconocimiento e importante posición en el mercado como: Pepsi, 7Up, Gatorade, Paso de los Toros, Mirinda, H2Oh!, Propel, Tropicana, Twister, Green y SoBe.


Ver anexo 1 (cartera de negocios)


Análisis de situación de la categoría del producto – mercado

Al realizar la definición del negocio, podemos establecer que el producto-mercado de Toddy son las galletas con chipsde chocolate, intentando ofrecer un producto diferenciado aproximandolo a una gallet artesanal, logrando a partir de esto incrementar el precio justificando que se esta consumiendo una galleta con un valor agregado diferente al resto.

3. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

Análisis P.E.S.T.
factores políticos
En el presente político de la Argentina nos muestra un entorno con alta incertidumbre desdeel punto de vista financiero, resultado de una caída en las expectativas alentadas por decisiones que no han impactado favorablemente.
En la última reelección de La presidenta Cristina Fernández de Kirchner en primera vuelta en octubre de 2011 para un mandato de cuatro años, hizo que continuara la política económica expansionista, que ha contribuido al rápido crecimiento del PIB pero que haprovocado también desequilibrios cada vez mayores, presiones inflacionarias y un deterioro de la administración de las finanzas públicas. Ante esto el Gobierno ha respondido a esta situación con una vuelta al proteccionismo (control de precios y el comercio exterior), proponiendo una restricción de las importaciones para favorecer a las industrias locales.
Por otra parte en el contexto de las...