Plan De Mkt Sector Grafico

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad"


2012

RESUMEN EJECUTIVO
EXITUNO S.A. es una empresa ,con 19 años de experiencia en el sector Grafico –Publicitario , su accionista el Sr. Simon Leon es un empresario peruano quien ha dedicado mas de 20 años su servicio en la industria grafica.
La empresa cuenta con equipos de ultima tecnología para eldesarrollo de los difererentes productos que solicitan los clientes; entre los principales productos que ofrece la empresa está la impresión de revistas,libros,catalogos , afiches , cajas, entre otros medios impresos.
Actualmente la empresa cuenta con 200 trabajadores, de los cuales 100 trabajan directamente para la empresa y 100 se encuentran dentro de los diferentes services que prestan elservicio de acabados manuales.
En la actualidad EXITUNO S.A, continua en su proceso de crecimiento, a diferencia del año pasado el tamaño de la planta se ha duplicado de la mano con su capacidad productiva y las ventas.
Si bien, la empresa fabrica diversos productos hechos a medida del cliente, en el presente trabajo desarrollaremos la estrategia de Marketing empresarial para la fabricación de envasesimpresos tales como vasos , cajas para el rubro de restaurantes, cines, fastfood entre otros.
La empresa ha invertido en la compra de maquinaria y se ha asociado con un empresario del sector de envases para desarrollar y repotenciar esta nueva línea de productos.

ANALISIS DE LA SITUACION

VISION Y MISION DE LA EMPRESA
Misión: Exituno es una empresa gráfica peruana que ofreceservicios de impresión de forma efectiva, entregando un producto de calidad de forma eficiente y eficaz, con una base tecnológica de punta, buscando satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos y externos a nivel nacional.
Visión: Convertirnos en una empresa peruana que exporte sus servicios de impresión y ser reconocidos internacionalmente por nuestra excelencia operativa, que ésta seala base de un liderazgo, que nos permita atender otros segmentos de mercado de nuestros actuales y potenciales clientes internos y externos.

INVESTIGACION DE MERCADO.
El mercado para el desarrollo del producto de los envases es muy amplio y la demanda es muy grande, en lima existen muy pocas empresas que se dedican a fabricar estos envases.
Entre los principales clientes que podemosatender se encuentran:
KFC,Cinemark, Cineplanet, Refrigerios Peruanos , Master Food,entre otros.





FODA

FORTALEZAS
* Buena aceptación y reputación crediticia en entidades financieras y proveedores por puntualidad en los pagos.
* Ser una empresa solvente
* Cartera de clientes con gran reconocimiento comercial.
* Rápido crecimiento de laempresa.
* Personal que se identifica íntegramente con la empresa
* Alta calidad en las impresiones
* Personal altamente calificado y capacitado.

OPORTUNIDADES
* Captación de nuevos clientes por la adquisición de maquinaria de alta tecnología
* Aumento de la producción por la compra de maquinaria.

DEBILIDADES
* Mala ubicación estratégica
* Demoraen la llegada de materia prima

AMENAZAS
* Competencia fuerte con las empresas transnacionales
* Riesgo país ( existente en toda empresa )


FUERZAS COMPETITIVAS
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es muy utilizado para formular estrategias competitivas para encontrar una posición dentro del sector. El estado de competencia de unacompañía depende del análisis de las cinco fuerzas competitivas que permite determinar los beneficios potenciales de la industria. Para el caso de la industria gráfica se empleará el modelo de Porter y se analizarán las siguientes fuerzas:

* Rivalidad entre empresas competidoras: La intensidad o rivalidad entre los competidores del sector se pueden analizar desde el enfoque de la competencia...