Plan de mkt
Páginas: 3 (528 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2011
1. Debe ser desarrollado en grupo
2. Se deberá entregar en Power Point
3. La sustentación oral en no mas de 30 minutos
4. Calificación (1/3 c/u)
a. Trabajo integral
b.Calificación individual
c. Argumentación y defensa
5. Esquema del trabajo
Pautas Para el Desarrollo del Trabajo Final
Primera Parte: Marco Teórico
1. Antecedentes.
2. Breve reseña dela empresa (historia, éxitos y logros).
3. Mercados atendidos (clientes, segmentos y target) y ámbito de actuación.
4. Productos – Servicios ofertados.
5. Competidores Directos.
6. Sustitutos.7. Ventajas competitivas.
8. Posicionamiento.
Segunda Parte: Planificación y Construcción de la Estrategia de
Producto - Servicio
A. Marketing Básico: Escoger un Producto – Servicio, definiendosus
características básicas:
1. Producto: usos, características, atributos, nivel de calidad, accesorios, marca,
empaque, almacenamiento, transporte, garantías, factores claves de éxito,
etcétera(otros elementos que considere necesarios), incluyendo:
a. Etapa del ciclo de vida.
b. Delimitar su (1) mercado objetivo (segmentos y Target), (2) alcance y
ámbito geográfico, (3) Posicionamiento,y (4) Diferenciación.
2. Precio: objetivo del precio, niveles y flexibilidad de precios y descuentos al
consumidor final, descuentos y bonificaciones al canal de distribución,
consideracionesacerca de la estacionalidad, campañas y promociones,
precios geográficos, etcétera (otros elementos que considere necesarios).
3. Plaza: tipo de canal (directo, indirecto, mixto), grado de exposición(necesario) al mercado, facilitadores y canal intermediario, administración
del canal y roles, nivel de servicio deseado por el cliente y distribución física
y facilidades para la entrega.
4.Promoción: venta masiva (publicidad y publicity), promociones, venta
personal (número de vendedores, perfil, proceso de selección y
entrenamiento, método de compensación e incentivos, técnicas de venta...
2. Se deberá entregar en Power Point
3. La sustentación oral en no mas de 30 minutos
4. Calificación (1/3 c/u)
a. Trabajo integral
b.Calificación individual
c. Argumentación y defensa
5. Esquema del trabajo
Pautas Para el Desarrollo del Trabajo Final
Primera Parte: Marco Teórico
1. Antecedentes.
2. Breve reseña dela empresa (historia, éxitos y logros).
3. Mercados atendidos (clientes, segmentos y target) y ámbito de actuación.
4. Productos – Servicios ofertados.
5. Competidores Directos.
6. Sustitutos.7. Ventajas competitivas.
8. Posicionamiento.
Segunda Parte: Planificación y Construcción de la Estrategia de
Producto - Servicio
A. Marketing Básico: Escoger un Producto – Servicio, definiendosus
características básicas:
1. Producto: usos, características, atributos, nivel de calidad, accesorios, marca,
empaque, almacenamiento, transporte, garantías, factores claves de éxito,
etcétera(otros elementos que considere necesarios), incluyendo:
a. Etapa del ciclo de vida.
b. Delimitar su (1) mercado objetivo (segmentos y Target), (2) alcance y
ámbito geográfico, (3) Posicionamiento,y (4) Diferenciación.
2. Precio: objetivo del precio, niveles y flexibilidad de precios y descuentos al
consumidor final, descuentos y bonificaciones al canal de distribución,
consideracionesacerca de la estacionalidad, campañas y promociones,
precios geográficos, etcétera (otros elementos que considere necesarios).
3. Plaza: tipo de canal (directo, indirecto, mixto), grado de exposición(necesario) al mercado, facilitadores y canal intermediario, administración
del canal y roles, nivel de servicio deseado por el cliente y distribución física
y facilidades para la entrega.
4.Promoción: venta masiva (publicidad y publicity), promociones, venta
personal (número de vendedores, perfil, proceso de selección y
entrenamiento, método de compensación e incentivos, técnicas de venta...
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