Plan de mkt

Cómo armar un plan de Marketing
Estamos acostumbrados a oír acerca de los planes de marketing de las grandes compañías, pero pocas veces se habla de la importancia que esta herramienta de planificación puede tener en un comercio como una casa de repuestos. Aftermarket plantea todas las preguntas que un minorista siempre quiso hacer y nunca se atrevió a preguntar sobre el tema.
El plan demarketing es una de las herramientas esenciales para la generación de demanda en un comercio dentro de un escenario de competencia. En cualquier negocio organizado existe un presupuesto de dinero que planea anticipadamente la futura entrada y salida de dinero, para liderar y manejar la gestión del comercio. Ese presupuesto nace, entonces, teniendo en cuenta la historia de ventas y de ingreso de dinero.Estos números nos dejan aproximar a una visión de futuro y de allí podremos tener un presupuesto de inversión de marketing o de generación de ventas. 

1) ¿Los planes de marketing no son sólo para las grandes empresas?
En otros países, los emprendedores van con un plan de negocios y un plan de marketing a un banco y le prestan el 70% del dinero que les hace falta para llevarlo adelante. Aquíparece que eso jamás pasa, pero si uno le busca la vuelta se sorprendería sobre las oportunidades de conseguir capitalistas. En este momento en que los bancos no generan confianza entre los ahorristas, un familiar o un amigo puede querer invertir en un negocio. Tal vez usted tenga una casa de repuestos con mucho inventario y quisiera abrir una sucursal en sociedad con un capitalista. ¿Pero cómo leprometería que los clientes van a venir? Haciendo un plan de marketing. ¿Y como se le garantiza que el negocio tiene margen o que va a recuperar su dinero? Con un plan de negocios.

Dependiendo del tiempo dedicado a armar un plan de marketing y de la exactitud de los datos y del estudio de las variables, usted logrará mucho mas que otros en la misma situación, pero sin plan. 

A pesar de quealgunos nichos dentro de su distribuidora o casa de repuestos pueden ser más atractivos, hay que decidir hacia dónde apunta su negocio en el futuro cercano. Para que quede claro: uno puede ser muy sabio sobre cómo colocar una pieza y ser un fracaso total, ya que primero necesita conocer el cliente a atacar. También hay que tener en cuenta que todo lo que usted gana, alguien lo pierde. Una de lasclaves del éxito en los negocios consiste en la constancia del método elegido para ejecutar un proceso. En la Argentina es muy común el desarrollo de muchos “negocios de café” en los que un grupo de visionarios sentados ante la mesa de un bar, o de la sala de reuniones, construyen las más diversas oportunidades de negocio. De allí a la realización hay sólo un paso: escribir el plan de acción y teneren cuenta de dónde sacaremos el dinero necesario.

2) ¿Por qué una casa de respuestos tiene que hacer un plan de marketing?
A la palabra marketing se la conoce como “comercialización” o “generación de demanda”. En definitiva, es un plan para atraer al cliente a nuestro negocio. La idea es lograr que el cliente nos elija, tarea queno es soplar y hacer botellas, porque luego de que nos elige yllega a nuestro local debemos darle lo que espera. Ocurre que muchos comerciantes quieren fabricar un Mercedes- Benz con el presupuesto de un Fiat 600, sin desmerecer a la “bolita”. Una vez que el cliente nos eligió y encontró lo que buscaba dentro de un parámetro lógico y esperado de precio, sólo falta ver la forma de pago. En resumen, así se llega a las famosas 4P de la comercialización:
PLAZA:Ver a quién le vendo o voy a vender.
PROMOCIÓN: Cómo voy a hacer que venga.
PRECIO: Cuando llegue debo tener las reglas mercantiles claras. PRODUCTO: Lo que se llevan por pagar lo acordado.
* El plan de marketing es una herramienta de apoyo a la conducción que posibilita los siguientes elementos positivos para el desarrollo de los negocios:

* Establecer una base concreta a partir de...