Plan de mkt

Plan de Marketing
APLICACIÓN A LA EMPRESA CHOCOLATERA “Vite”

* Resumen ejecutivo:
Breve resumen de los objetivos y recomendaciones que se desarrollarán dentro del plan.
-Permite a laalta dirección darse cuenta rápidamente de los principales puntos del plan
* Análisis de la situación actual:
-Datos relevantes del mercado, producto, competencia, distribución ymacroentorno.

* Definición de objetivos:
-Financieros
-Marketing
* Estrategias de marketing:
-Directrices de marketing que se utilizarán para alcanzar los objetivos.
* Programa deacciones:
-Da respuestas a preguntas como: ¿qué se hará?¿quién lo hará?¿cuándo se hará?¿cuánto costará?
* Declaración de beneficios y perdidas esperadas
* Seguimiento del plan
*Situación del mercado:
* Volumen del mercado español 300.000 millones
* Mercado importante que además cuenta con perspectivas prometedoras.
* Los alemanes son los que más chocolatecomen, seguidos de británicos y franceses.
* Nuestro mercado objetivo es hogares seguidos de la hostelería.
* Situación del producto:
* Datos sobre ventas precios márgenes decontribución y beneficios netos para cada productos de la línea durante los últimos años
* Como vamos a lanzar un producto nuevo carecemos de dicha información.

Situación competitiva:
* Las 3principales empresas (Suchard, Nestle y Nutrexpa) suman una cuota de mercado de casi 75%.

Cada competidor tiene una estrategia diferente
* Nestle con unapolítica de precios moderados y su famoso slogan “¡Un gran vaso de leche en cada tableta!”
* Milka trata de posicionarse en la escalera mental de su público objetivo como un producto natural(verdes pastos suizos,vacas. ¿Tal vez ahora deban cambiar la vaca morada?)
* Análisis de la distribución
* Consumo:
* 60% en los hogares.
* 36% a través del canal HORECA (Hotel...