plan de mkt

Poder de negociación de los clientes:
Hi-valu pone sus propios términos de negociación en cuanto al traslado de título de propiedad del producto, aprovechando la debilidad que la industria debicicletas sufría en ese momento en Estados Unidos; por consiguiente, el volumen de ventas de Baldwin había disminuido en los últimos años.
Precio de venta al público de las biciletas Challenger seríamenor que las de marca reconocida.
El crédito con Hi-Valu sería a 30 días.
Las bicicletas Challenger que se fabriquen para Hi-Valu deben tener un componente único y diferente; comenzando porciertas partes que no pueden ser las mismas que Baldwin usa para fabricar sus bicicletas (manubrios, guardabarros, y asientos). Además, en las llantas la palabra Challenger debe ir grabada en sus flancos.Esto conlleva a un incremento en los costos de producción, inventarios y compra.
No existe una negociación inicial del precio de compra entre las dos empresas. Simplemente, Hi-Valu propone pagar$92.29 por bicicleta durante el primer año.
Poder de negociación de los proveedores:
Si Baldwin no cierra el trato con Hi-Valu, ésta podría buscar otra empresa fabricante de bicicletas para hacerlesla misma propuesta. Por consiguiente, habría otro “competidor” en el mercado y posiblemente las ventas de Baldwin bajarían.
Al hacer el contrato con Hi-Valu habrá una clausula en donde se detalle queel precio de venta aumentará en proporción con los aumentos de costos. Por lo tanto, esto le da cierto grado de negociación a Baldwin.
Amenaza de productos sustitutos:
Debido a que la industria debicicletas en los 80’s era muy volátil, Hi-Valu podría considerar hacer tratos o alianzas con otras empresas que fabriquen patinetas, patines u otro tipo de productos sustitutos a las bicicletas queestén dispuestos a fabricarles productos de marca privada.
Amenazas de nuevas entradas:
No se debe perder de vista la posibilidad que otras tiendas departamentales puedan hacer alianzas con otros...