plan de MKT

PLAN DE MARKETING ALEXANDER COFFEE
FODA
OBJETIVO DE MARKETING
Deben ser definibles y cuantificables y tienen relación con lo siguiente:
Vender productos existentes en mercados existentes.Vender productos existentes en mercado nuevos.
Vender productos nuevos en mercados existentes.
Vender productos nuevos en mercados nuevos.

Ejemplos de Objetivos de Marketing:

“Aumentar ventas delproducto X a nivel mundial, en un 30 % en términos reales, dentro de 5 años”

“Aumentar nuestra participación en el mercado para el producto X en Santa Cruz, de 10 a 15 % en 2 años”.

“Introducirun nuevo producto en el país y lograr ventas rentables de 500.000 $us. año en un período de 3 años”.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategias defensivas:
Tienen por objeto evitar pérdidas de clientesexistentes. Por ejemplo, al haber identificado debilidades en el análisis FODA.
Las estrategias defensivas tienen por objeto superar estos obstáculos y consolidar la posición existente.Estrategias defensivas / ejemplos:
1. Mejorar imagen de la empresa
2. Mejorar la calidad / confiabilidad de productos
3. Mejorar confiabilidad de servicio al cliente
4. Mejorar packaging
5. Mejorarrendimiento de producto / servicio
6. Mejorar durabilidad del mismo
7. Superar fallas de producto o servicio




Estrategias de desarrollo:
Tienen por objeto ofrecer a los clientes existentes unalínea más amplia de productos o servicios.
Se basan en modificación de productos existentes o introducción de nuevos.
Pertenecen al campo de las oportunidades (análisis FODA)

Estrategias dedesarrollo / ejemplos:
1. Aumentar tamaños o colores ofrecidos (surtido)
2. Aumentar línea de servicios
3. Aumentar línea de características / opciones
4. Buscar nuevos usos para producto o servicio
5.Desarrollar nuevo producto
6. Hacer que el producto sea más amigable con el entorno (ecología)

Estrategias de ataque:
Tienen por objeto generar negocios a través de clientes nuevos. Implica...