Plan De Mkt

TITULO

PLAN DE MARKETING
Sesión 8

¿QUÉ ES EL PLAN DE
MARKETING?
Llamado también proceso de mercadeo.
Es una planificación que incluye los pasos esenciales para
aplicar el marketing a una situacióndeterminada.
Es importante porque permite conocer todas las etapas por
las que se atraviesa para aplicar acciones de marketing.
Debe ser integrado como vamos a ver.

PALABRA CLAVE: COHERENCIAPROCESO DE MERCADEO

AMBIENTE INTERNO

Factores
controlables
(Empresa)

AMBIENTE EXTERNO

Factores
no controlables
(externos)

F
O
D
A

Segmentación
Mercado
objetivo

Posicionamiento

Administración de
lasactividades de
marketing

ETAPAS DEL
PROCESO DE MERCADEO
Análisis de la
situación

Selección del Mercado Objetivo
Segmentación

Posicionamiento

Estrategia de
Mezcla de Mercadeo
(Marketing Mix)Administración de
las actividades de
marketing

AMBIENTE INTERNO

Factores
controlables
(Empresa)

AMBIENTE EXTERNO

Factores
no controlables
(externos)

F
O
D
A

Segmentación
Mercado
objetivoPosicionamiento

Administración de
las actividades de
marketing

ETAPA 1:
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
 Análisis de Entorno:
Ambiente interno,
Ambiente Externo,
FODA.
 Estudio detallado de
mercado.
 Estudiodetallado de la
competencia.
 Estimación de
demanda del mercado.

AMBIENTE INTERNO

Factores
controlables
(Empresa)

AMBIENTE EXTERNO

Factores
no controlables
(externos)

F
O
D
A

SegmentaciónMercado
objetivo

Posicionamiento

Administración de
las actividades de
marketing

Etapa 2:
Selección del mercado objetivo o
mercado meta
(Segmentación)
El mercado objetivo o mercado meta es
el grupo depersonas u organizaciones a
los cuales la empresa planea satisfacer.

Para seleccionar el mercado
meta, se usa la
segmentación de mercados
y posteriormente se aplica el
posicionamiento.

SEGMENTACIÓNDE MERCADOS

Proceso que sirve para dividir el mercado heterogéneo en
grupos definidos de
consumidores que tienden a ser
homogéneos en sus reacciones ante una determinada mezcla de
mercadeo....