Plan de motivación fuerza de ventas

• Recuerde que antes de llevar a cabo las actividades, usted debe tener claro los temas inmersos en las mismas.

• El trabajo puede contener criterios personales respaldados por el sustento técnico del o estudiado en la asignatura.

• No olvide citar la fuente de consulta si el caso lo amerita.

1. Escoja una empresa de su localidad y diseñe un plan de motivación que incluya retribucioneso prestaciones financieras y no financieras para sus empleados.

PLAN DE MOTIVACIÓN PARA LA FUERZA DE VENTAS DE “O.G. DISTRIBUCIONES”

• Presentación
• Introducción
• Objetivos
• Estrategia del Plan
• Ejecución
• Evaluación-Control

PRESENTACIÓN

a. Nombre de la empresa“O.G. Distribuciones”

b. Actividad a la que se dedica
Distribución y Comercialización de productos de consumo masivo.

Quienes somos:

OG. Distribuciones, es una empresa privada con 18 años de presencia en el mercado regional, circunscrito en la provincia de Pichincha, dedicada a la distribución directa desde el fabricante hacia el consumidor de productos que cumplancon las necesidades de cada uno de sus clientes. Bajo el lema "dar un servicio eficaz, eficiente y productivo", logrando así el crecimiento y satisfacción.

Misión:

Tenemos como misión ser un verdadero aliado de cada uno de nuestros clientes con una atención de calidad y servicio, al posicionarnos en el mercado como una importante organización de distribución de productos de consumo masivode la región, contando para ello con los mejores precios de comercialización y permitiendo el desarrollo de los negocios de nuestros clientes, convirtiéndonos así en el socio estratégico de nuestros proveedores brindando confianza, servicio y rentabilidad con entregas rápidas, completas y confiables.
 
Visión:

Proporcionar calidad en servicios y productos sustentando nuestro trabajo en laética profesional siendo éste, el centro de desarrollo y excelencia de nuestra empresa logrando un nexo entre fabricante y consumidor.

Talento humano

El talento humano de O.G. Distribuciones, constituye el pilar fundamental del desarrollo de la empresa. Gracias a ellos nuestros clientes nos siguen eligiendo. Por eso estamos siempre procurando el mejor de los ambientes de trabajo para laestabilidad y capacitación de nuestros colaboradores.

Actualmente, el talento humano de O.G. distribuciones, está conformado de la siguiente manera:

← GERENCIA GENERAL
Gerente General (1)
Secretaria de Gerencia General (1)
Conserje (1)
Asesor Jurídico (1)

← RECURSOS HUMANOS
Gerente de Recursos Humanos (1)
Secretaria de Recursos Humanos(1)

← ÁREA FINANCIERA:
Gerente Financiero (1)
Contadora (1)
Secretaria Financiera (1)
Bodegueros (3)
Despachadores (3)
Facturación (2)

← AREA LOGISTICA
Choferes (8)
Conserje (1)
Seguridad (2)

← ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN:
Gerente de Mercado (1)
Marketing yPublicista (1)
Secretaria (1)
Fuerza de Ventas
- Supervisor (1)
- Vendedores junior-cobertura (15)
- Vendedores senior-mayoristas (10)

Y precisamente esta planificación de motivación, está dirigida a fortalecer la fuerza de ventas de O.G. DISTRIBUCIONES, importante talento humano que constituye el motor y eje principal de esta empresa, puesto que el contactodirecto con nuestros clientes es responsabilidad del área de ventas, y en específico de la FUERZA DE VENTAS, de su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepción que los clientes tienen de O.G. DISTRIBUCIONES.

INTRODUCCIÓN PARA LA PROPUESTA DEL PLAN DE MOTIVACIÓN

La literatura académica y profesional revisada, reconoce que la retribución a los colaboradores de una...