plan de mrketing

PLAN DE NEGOCIOS
ACEITES ESENCIALES
NUEVA VISION EMPRESARIAL DEL AGRO
SANTANDER
CONCURSO BIOCOMERCIO SOSTENIBLE
código BSA079

Noviembre 2001
Plan Ganador del Concurso – Mayo 31 de 2002

ACECOLSA
Aceites Esenciales de Colombia S.A.

ACEITES ESENCIALES
NUEVA VISION EMPRESARIAL DEL AGRO

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GRUPO GESTOR SOCIEDAD
NOVIEBRE DE 2.001

PLAN DE NEGOCIOS
ACEITES ESENCIALESNUEVA VISION EMPRESARIAL DEL AGRO
EN SANTANDER
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RESUMEN EJECUTIVO ..........................................................
1. EL PRODUCTO ........................................................................
1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO .................................
1.2 FACTORES DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.
3. MARKETING............................................................................
3.1 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO .................
3.2 DIMENSIONAMIENTO DEL MERCADO ............................
3.3 PROMOCIÓN Y PENETRACIÓN EN EL MERCADO ........
4. SISTEMA DE NEGOCIO Y ORGANIZACIÓN
EMPRESARIAL........................................................................
4.1 SISTEMA DEL NEGOCIO..................................................4.1.1
Investigación y desarrollo sobre aceites esenciales.
4.1.2
Promoción de Cultivadores y Asistencia Técnica.....
4.1.3
Productores y Cultivos Industriales..........................
4.1.4
Destilación Primaria y Pago a los Cultivadores........
4.1.5
Planta para Refinación del Aceite.............................
4.1.6
Marketing yventas....................................................
4.2 ORGANIZACIÓN ...............................................................
4.3 EMPLEO GENERADO ......................................................
5. RIESGOS ................................................................................
6. FINANCIACIÓN ......................................................................
8.1 RECURSOS REQUERIDOS Y TASA DE RETORNO.......
8.2INGRESOS POR VENTAS – C0ST0S DE VENTAS ........
8.3 BALANCE ..........................................................................
8.4 FLUJOS DE CAJA: LIBRE – NETO – ACCIONISTA
7. CRITERIOS DE SOSTENIBILIDAD ........................................
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NUEVA VISION EMPRESARIAL DEL AGRO

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GRUPO GESTOR SOCIEDAD
NOVIEBRE DE 2.001

8. INDICADORES DE SEGUIMIENTO........................................
9. CONCLUSIONES Y NECESIDADES......................................
10. PLAN DE ACCIÓN O CRONOGRAMA ...............................
11. EL GRUPO GESTOR............................................................

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ANEXOS. FinancierosACEITES ESENCIALES
NUEVA VISION EMPRESARIAL DEL AGRO

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ACEITES ESENCIALES
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EN SANTANDER

RESUMEN EJECUTIVO
ANTECEDENTES.
El proyecto tiene como base los esfuerzos que desde el año de 1997 se han
venido efectuando, cuando la Gobernación del Departamento de Santander a
través del Fondo Financiero deProyectos de Desarrollo - FONADE -, contrató con
la firma Pentacorp S.A. el desarrollo de un estudio de factibilidad para el montaje
de una planta de aceites esenciales a partir de cítricos, con base en los resultados
de estudios que principalmente sobre características físico-químicas del producto
habían efectuado estudiantes de la Escuela de Química de la Universidad
Industrial de Santander –UIS.
Los resultados de este trabajo, por la orientación y metodología empleada para el
análisis de situaciones de negocios, mostró que la factibilidad como negocio a
partir de cítricos era casi nula, pero que había una opción interesante y de amplias
posibilidades a partir otras materias vegetales, principalmente de plantas
aromáticas, considerando también características geoagroecológicas...