Plan de Márketing - SEDAL
















TRABAJO FINAL DE MARKETING


Producto:
Champú Sedal
Integrantes:
María Elena Palacios
Gustavo Rojas
Luis Santos Navarro
Marco Vásquez







Introducción:
En la actualidad el mercado es cada vez más exigente, esto obliga a las empresas a trabajar y a esforzarse por entregar productos de mejor calidad y con características más específicas yespecializadas. En esta búsqueda Sedal decidió crear alternativas diferenciadas para sus consumidores pensando en sus preferencias y necesidades.
A lo largo del presente trabajo analizaremos al producto Sedal, sus características, el mercado al que va dirigido, la comunicación con este mediante su publicidad y las promociones que realizan para la fidelización con el cliente. También veremos la relacióncliente – consumidor, las variables de segmentación, como esta Sedal frente a su competencia, ventajas competitivas y comparativas.
En base a lo mencionado, analizaremos los objetivos de marketing para saber dónde está la empresa y cuáles son sus proyecciones para poder plantear estrategias de marketing y generar mayor participación de mercado.








I.- ANALISIS DE LA SITUACION
1.Sobre la empresa
1.1. Síntesis histórica de la empresa, cómo nació y su posterior desarrollo.
Unilever es una empresa multinacional británico-neerlandesa creada en 1930 como resultado de la fusión de Margarine Unie, Compañía holandesa de margarina, y Lever Brothers, fabricante inglés de jabones como Dove.
Las compañías fundadoras de Unilever fabricaban productos a base de aceites y grasas,principalmente jabón y margarina. A comienzos del Siglo XX, su expansión casi supera el suministro de materias primas.
Las duras condiciones económicas y la Primera Guerra Mundial hacen que el comercio sea difícil para todo el mundo, por lo que muchas empresas formaron asociaciones comerciales para proteger sus intereses compartidos.
A décadas de los 60s y a medida que se expande la economía mundial,Unilever también lo hace y empieza a desarrollar nuevos productos, ingresando en nuevos mercados y organizando un programa de adquisiciones muy ambicioso.
En la década de los 70s, las duras condiciones económicas y la alta inflación hacen que la década de 1970 sea difícil para todo el mundo, pero la situación es especialmente difícil en el sector de Productos de Consumo de Rotación Rápida (FastMoving Consumer Goods -FMCG) a medida que los grandes minoristas comienzan a mostrar su fuerza.
A principios de esta década se inician operaciones en nuestro país con la compra de dos empresas: Pacocha S.A., productora de jabones y aceites; e Industrial Lima S.A., fabricante de una variada cartera de productos. Esta fusión se conoció como Lever Pacocha S.A.
En Perú, un grupo de empresariosperuanos adquirió la totalidad de las acciones de Lever Pacocha, quienes controlan las operaciones y ofrecen garantía en el mercado. Esta nueva razón social conocida hace más de 25 años como Industrias Pacocha S.A. contó con el apoyo de Unilever en materia tecnológica y control de la cartera de productos de marcas líderes como Sedal, Lux, Rexona, entre otras.
Unilever es una de las compañías másgrandes del mundo, pero toma la decisión de concentrar su cartera y racionalizar sus negocios para centrarse en los productos y marcas principales.
El negocio se expande en Europa Central y Oriental y se concentra todavía más en menos categorías de productos, por lo que vende o retira las dos terceras partes de sus marcas.
Se adquiere Bestfoods (en el Perú la empresa se llamaba Alimentos y Productosdel Maiz S.A.), que significó la segunda adquisición más grande en efectivo en la historia del mundo. Otras adquisiciones incluyen Slim.Fast Foods, Ben & Jerry's y el negocio culinario Amora-Maille de Francia.
La década comienza con el lanzamiento del Camino al Crecimiento, un plan estratégico de cinco años, y en 2004 hace todavía más foco en las necesidades de los consumidores del Siglo XXI...