Plan De Negociacio N Espan A


Universidad del Turabo
Escuela de Empresarismo y Negocio
Gurabo, Puerto Rico






Proyecto del curso: Análisis del Macro y Micro Entorno de Mahou SA. de España y Glaspak de Malasia




Jessica M. Camposano Ríos
Dra. María Santos Corrada
MARK 404: Marketing Internacional
Martes, 10 De Marzo de 2015

Tabla de contenido

I. Introducción………………………………………………………………………...…3
II. Análisis del macroentorno………………………………………………………...….4
a. Entorno político…………………………………………………………………...4
b. Entorno económico……………………………………………………………......9
c. Entorno social…………………………………………………………………....13
d. Entorno tecnológico……………………………………………………………...17
III. Análisis del micro entorno cervecera Mahou……………………………………..…18
a. Descripción e historia de la empresa cervecera Mahou……………………..…...18
a1.Misión…………………………………………………………………....19
a2. Visión…………………………………………………………………….19
a3. Valores………………..………………………………………………….20
b. Producción……………………………………………………………………….21
b1. Ingredientes y proceso de producción de la cerveza……………….…….22
b2. Tipos de cerveza y combinación con comida…………………………....23
b3. Productos…………………………………………………………………24
c. Posicionamiento competitivo…………………………………………………….28
c1. Competidores…………………………………………………………….29
d.Proveedores………………………………………………………………………30
e. Mahou apoya: arte, cultura, educación y deporte………………………………..31
IV. Análisis del micro entorno embotelladora Glaspak de Malasia………………..…....34
V. Conclusión…………………………………………………………………………...40
VI. Bibliografía…………………………………………………………………………..41

Introducción

El proyecto que se desarrollará en el curso, será un plan de negociación entre una cervecera Española llamada Mahou SA. y laembotelladora en Malasia llamada Glaspak. La cervecera española será quien exportará una cerveza sin alcohol, la cual se caracteriza por el sabor y textura de una cerveza normal. Se exportará en barriles y la embotelladora Glaspak de Malasia la empacará y distribuirá en su país y países cercanos, cubriendo esta área del mundo. Para lograr el éxito de la negociación entre estas dos empresas se necesitaráconocer a fondo las empresas y ciertos antecedentes de dichos países.
En este trabajo veremos el macro entorno de la Cervecera Mahou y los diferentes factores de España, los cuales no puede controlar y a los que se debe de adaptar, tales como los políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Algunos conocimientos que se deben de tener en cuenta de España son: es el tercer país más grande de Europa.Posee un clima envidiable, incontables bellezas naturales y patrimonios culturales. Actualmente enfrenta importantes retos, como lo son la lucha contra el déficit fiscal, el desempleo y una creciente inquietud social.
En cuanto al análisis del micro entorno de la empresa Mahou se encontrará la descripción de la empresa, su política empresarial, sus productos, proveedores y producción. Todosestos factores son internos de la empresa y si los podrá controlar, acomodándolos para su beneficio y así poder ofrecer un buen servicio y ganarse la confianza de sus clientes. Esto le ayudara a seguir siendo considerada como uno de los principales fabricantes de cervezas en España.
También analizaremos el micro entorno de la empresa Glaspak de Malasia. Se encontrará la descripción de la empresa,su política empresarial, su historia, productos, proveedores, competidores etc. Lo cual nos servirá para conocer las ventajas y desventajas que tendremos al aliarnos con esta empresa.

Análisis del Macro Entorno
En el macro entorno se incluirán todos los factores que están fuera del control directo de la empresa Cervecera Mahou SA. La empresa deberá de saber como adaptarse a estos cambios del paísdonde opera, España:

Entorno político: (Legislación)
España cuenta con una ley para la publicidad de bebidas alcohólicas, la cual fue aprobada en el 2010 y dice que queda prohibida la publicidad de bebidas alcohólicas con graduación alcohólica superior a 20 grados en aquellos lugares donde esté prohibida su venta o consumo. (Passport,...