Plan de negocio_canvas

Material de apoyo 6.
6a. Macrofiltro.

Material de apoyo 6.
6b Microfiltro.
Escala de valoración
5
Excelente
4
Muy bueno
3
Bueno
2
Regular
1
Pobre



Material de apoyo 9. Matriz FOLA

Plan de acción

Material de apoyo 10. Esquema de modelo de negocio CANVAS.




















Material de apoyo 12. Preguntas generadoras elmodelo de negocios.
1. PROPUESTA DE VALOR
¿Qué valor se entregará a nuestros clientes?
¿Cuál de los problemas de nuestro cliente solucionaremos?
¿Qué necesidades de nuestros clientes se satisfarán?
2. SEGMENTO DE CLIENTES
¿Qué tipo de clientes se atenderá?
¿Quién son nuestros clientes más importantes?
3. RELACIÓN CON EL CLIENTE
¿Qué tipo de relación se establecerá y mantendrá con losclientes?
¿Cuáles serán los costos de esa relación?
4. CANALES
¿En qué lugares se venderá nuestro producto?
¿Cómo se promocionará el producto?
¿Cuál es el canal que venta que mejor funciona para nuestro producto?
¿Cuál es el más eficiente-costes?
¿Cómo integrará con la rutina de los clientes?
5. FUENTES DE INGRESO
¿Por qué propuesta de valor están realmente dispuestos a pagar nuestroscliente ?
¿Por qué están pagando actualmente a la competencia?
¿Cómo están pagando actualmente, y cómo preferirían pagar?
¿Cuál es el porcentaje de cada línea de ingreso respecto a los ingresos totales?
¿Cuál es producto o servicio más rentable?
6. ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades clave se requieren realizar para ejecutar nuestra propuesta de valor?
¿Qué actividades clave requiere nuestroproceso de producción: abastecimiento, transformación?
¿Qué actividades clave requieren nuestros canales de distribución?
¿Qué actividades clave requiere la relación con el cliente?
¿Qué actividades clave requiere las fuentes de ingreso?
7. RECURSOS CLAVE
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Qué recursos clave requiere nuestro proceso de producción?
¿Qué recursos claverequieren nuestros canales de distribución?
¿Qué recursos clave requiere la relación con el cliente?
¿Qué recursos clave requiere las fuentes de ingreso?

8. SOCIOS CLAVE
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Cuáles son los recursos claves que estamos adquiriendo de los socios?
¿Cuáles son las actividades clave que hacen los socios?
9. COSTOS¿Cuáles son los costos más importantes de nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
¿Cuáles son las actividades clave más caras?




Material de apoyo 13. Matiz de análisis PEST.
Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado, la posición de una empresa, o la dirección operativa. Los factores se clasifican en cuatro bloques:Político - legales: legislación antimonopolio, leyes de protección del medioambiente y a la salud, políticas impositivas, regulación del comercio exterior, regulación sobre el empleo, promoción de la actividad empresarial, estabilidad gubernamental.
Económicos: tipos de interés, oferta monetaria, evolución de los precios, tasa de desempleo, ingreso disponible, disponibilidad y distribución de losrecursos, nivel de desarrollo.
Socio-culturales: evolución demográfica, distribución de la renta, movilidad social, cambios en el estilo de vida, actitud consumista, nivel educativo, patrones culturales.
Tecnológicos: gasto público en investigación, preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, grado de obsolescencia, madurez de las tecnologías convencionales, desarrollo de nuevosproductos, velocidad de transmisión de la tecnología.
Políticos
Económicos

Estabilidad política
Organización y actitud de la administración
Normativa y protección medioambiental




Crecimiento económico
Gastos públicos
Socio culturales
Tecnológicos


Educación
Cambios en el estilo de vida












Uso y gasto de la energía
Nuevas invenciones y desarrollo...