PLAN DE NEGOCIO COMO ELABORAR

Estructura de un plan de negocio
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Resumen ejecutivo
Descripción del producto y valor distintivo
Mercado potencial
Competencia
Modelo de negocio y plan financiero
Equipo directivo y organización
Estado de desarrollo y plan de implantación
Alianzas estratégicas
Estrategia de marketing y ventas
Principales riesgos y estrategias de salida

Resumen ejecutivoEl objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros inversores, para ello
debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del plan de negocio,
debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo
el plan.
Los principales elementos son:
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La idea de negocio: su exclusividad respecto aproductos/servicios existentes.
Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios
Valor del producto o servicio para el público objetivo.
Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo
adicionales a realizar.
Inversión necesaria.
Hitos fundamentales durante elfuncionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo.

Descripción del producto y valor
distintivo
Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del
producto o servicio a ofrecer, es aconsejable empezar a trabajar desde este punto.
Descripción general del producto:

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Funcionalidades básicas.
Soporte tecnológico.
Origen dela idea de negocio.

Valor distintivo para el consumidor:

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Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica
del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de
competidores del mercado.

Desarrollo Plan de Negocio
Aprende adesarrollar el Plan de Negocio de tu empresa apoyándote en este documento, donde se
describen las bases para crear o impulsar un proyecto, los objetivos que hay que cumplir y los
medios para alcanzarlos.
El Plan de Negocio consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del
desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al igual que los medios a utilizarpara alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos objetivos
con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las
posibilidades de éxito del proyecto.
No existe un plan de negocio único. Ha de adaptarse al público objetivo en cada circunstancia y
variará según el grado de desarrollo del proyectoempresarial. La extensión del mismo también
dependerá de los objetivos buscados con su presentación, pudiendo variar desde un par de folios
hasta la centena en el caso de un plan de negocio detallado necesario para una fase avanzada de un
proceso de búsqueda de financiación.

Mercado potencial
Mercado:

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Descripción del mercado.
Tamaño de mercado (volumen de ventas,rentabilidad, etc.)
Grado de consolidación del sector.
Factores clave de éxito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolución y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
Tendencias.

Público objetivo:

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Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores decrecimiento en cada segmento.
Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado más atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia
Barreras de entrada:

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Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto...