Plan de Negocio Definitivo

NEGOCIACIÓN DE ÓRDENES DE COMPRA - ORDENING













JAVIER ANDRES GIRALDO BEJARANO
SANTIAGO VELASCO CORTES

M6AN

























FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES – FCECEP
TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
Santiago de Cali
2015
NEGOCIACIÓN DE ÓRDENES DE COMPRA - ORDENING










JAVIER ANDRES GIRALDO BEJARANO
SANTIAGO VELASCO CORTES

M6ANAsesor
JUAN SEBASTIÁN SALCEDO BARONA


















FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES – FCECEP
TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
Santiago de Cali
2015
Listado De Tablas

Listado De Gráficos

Ilustración 1 31
Ilustración 2 32
Ilustración 3 33
Ilustración 4 42
Ilustración 5 43

Tabla De Contenido

Introducción 7
Pymes en cifras 7
Problemática 8
Delimitación Y Alcance 9Tipo de investigación 9
Tiempo 9
Espacio 9
Impacto 9
Fuentes y técnicas de información 9
Primarias. 9
Secundarias 9
Objetivos 10
General 10
Específicos 10
Justificación 11
Marco De Referencia 12
Marco teórico 12
De acuerdo a su probabilidad. 13
Importancia del estudio de la organización del proyecto. 13
Factores organizacionales 14
Objetivo de la evaluación de proyectos. 14
Evaluación institucional.15
Evaluación financiera. 15
Evaluación económica. 15
Control de proyectos 15
Control de producción y tipos de defectos. 16
Interrelaciones organizacionales y técnicas 17
Control del estudio del proyecto 18
Antecedentes 20
Ley 1231 de 2008 20
Financiamiento de Órdenes de Compra y Garantías de Vendedor 22
Convenio ChileCompra-Bci permite a proveedores del Estado acceder a créditos contra órdenesde compra de mercado público 23
Banco Estado Microempresas y ChileCompra firman convenio de Colaboración Comercial 25
Financiamiento de Órdenes de Compra y Garantías de Vendedor 26
Marco Legal 28
Ley 1231 de 2008 28
Ley 1676 de 2013 28
Desarrollo De Los Objetivos 31
Llevar a cabo una caracterización del servicio, la empresa y el entorno. 31
Barreras De Entrada 33
Factores Económicos 34
FactoresSocioculturales 35
Factores Políticos Y Administrativos 36
Factores Tecnológicos 36
Estimación del mercado potencial. 37
Consumo aparente 37
La Magnitud de la necesidad. 38
Identificar las ventajas competitivas a partir de la caracterización realizada. 39
Ventajas competitivas: 39
Desarrollar un plan de marketing que permita plantear unas estrategias de penetración del mercado objetivo. 40
Plan DeMercadeo 40
Introducción. 40
Análisis de la situación 41
Objetivos comerciales 44
Estrategias comerciales 44
Programas de acción. 45
Presupuesto. 46
Métodos de Control. 47
Consolidar una evaluación de costos y requerimientos de inversión inicial. 49
Plan Financiero 49
Inversión inicial 49
La inversión fija tangible: 49
Gastos administrativos: 49
 Desarrollar la evaluación financiera del modelo denegocio y los medios de apalancamiento financiero 51
Flujo de caja 52
Conclusiones 54
Bibliografía 55

Introducción

En el mercado de la industria Caleña, encontramos una deficiencia la cual no se ha cubierto todavía, esta consiste en darle soporte financiero a los pequeños productores, la operación consiste en generar la figura de anticipo o préstamo sobre orden de compra, para así ellos poderlicitar ante grandes compañías, logrando así aumentar sus ingresos operacionales.

Encontramos que los grandes negocios son ganados por un rango pequeño de compañías, estas son aquellas que tienen musculo financiero suficientemente fuerte para poder generar mayor solidez a la negociación.

Lo anterior, toma validez situándonos como compradores de un producto, dado que una empresa con solidez yexperiencia en el mercado, brindara una mayor garantía de satisfacción.

Esto genera un impacto negativo en el mercado, donde la competitividad, se ve relegada y las pymes tienden cada vez más a ser más pequeñas, esto debido a la poca contratación con grandes proyectos.

Pymes en cifras

23 mil Mipymes existen en Colombia, principalmente en Bogotá —donde están establecidas el 96,4% de éstas— Cali,...