Plan de negocio guía

PLAN DE NEGOCIO
¿Cómo realizar un PLAN DE NEGOCIO de servicios On-line?
El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis sobre los diferentes
factores que intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya sea la creación
de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya
existente
El plan de negocio tiene en sí mismo una doble finalidad. En primerlugar, es un
instrumento de análisis para los propios promotores del proyecto. En segundo
lugar, es una excelente carta de presentación que permite establecer contactos con
terceros, tanto para la búsqueda de nuevos socios, de soporte financiero como para
establecer contactos con potenciales proveedores y clientes, etc.

¿Cómo presentar el PLAN DE NEGOCIO?
Teniendo en cuenta que las personasa las que se destina un plan pueden disponer
de poco tiempo para analizarlo, es aconsejable que la presentación esté muy bien
estructurada y se describa de una manera clara y concisa.
A continuación, facilitamos un guión que puede ser utilizado como modelo para
elaborar el plan de negocio. En él se ha procurado recoger los factores más
relevantes para el análisis de un proyecto en Internet.1

ESTRUCTURA
1.- Resumen ejecutivo
2.- Definición del negocio
3.- Público objetivo y mercado potencial
4.- Plan de marketing
5.- Estrategias
6.- Requerimientos tecnológicos
7.- Equipo directivo y organización interna
8.- Modelo de negocio y plan económico-financiero
9.- Análisis DAFO

1.-RESUMEN EJECUTIVO
1.- Idea de Negocio
2.- Equipo directivo y promotores del negocio
3.-Estado de desarrollo del negocio
4.- Plan de implantación
5.- Productos/ servicios: diferenciación respecto a la competencia
6.- Público objetivo
7.- Tamaño mercado potencial
8.- Escenario competitivo
9.- Inversión requerida
10.- Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos.
El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los potenciales
inversores. Poreste motivo, debería contener los aspectos más relevantes del plan
de negocio resumidos de la forma más breve y concisa posible ( 2-3 hojas).
En todo momento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el
plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad.

2- DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
2.1.- Características del negocio
2.2.- Producto/servicio ofrecidos
2.3.- Valor añadido delproducto/servicio
2.4.- Ventajas competitivas
2.5.- Grado de Know how rentabilizable que genera para nuevos proyectos en
Internet.
Realizar una descripción de las características del negocio, es decir, si se trata de
un negocio B2B, B2C, E-Commerce, Portal Vertical...
Describir de forma clara el tipo de servicios que se desea ofrecer o el tipo de
productos que se desea comercializar a travésde Internet, así como el valor que
aporta al público objetivo.
Describir, también, las ventajas competitivas que presenta en relación a otros
productos o servicios ya existentes en el mercado tradicional o virtual.
También es importante indicar si el emprender este negocio puede generar know
how rentabilizable para nuevos negocios en Internet.
¿Elimina rozamientos por el hecho de que elnegocio se realice a través de
Internet?

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3- PÚBLICO OBJETIVO Y MERCADO POTENCIAL
3.1.- Publico objetivo
3.2.- Necesidades que satisface y grado de motivación de tus clientes
3.3.- Segmentación de clientes
3.4.- Tamaño de mercado y mercado potencial
3.5.- Características del sector/subsector
Indicar el target al cual vas a ofrecer/vender tus productos/servicios. Cuales son lasnecesidades que satisface y el grado de motivación de tus clientes por utilizar el
servicio.
Uno de los grandes atractivos que ofrece Internet es la posibilidad de segmentar
clientes en base a múltiples criterios.
¿Has previsto las posibilidades de
segmentación de tu negocio? ¿y sus requerimientos técnicos?
Señalar para cada uno de los segmentos de clientes: proyección de ventas,
decisiones de...