Plan De Negocio Inmobiliaria
Páginas: 10 (2475 palabras)
Publicado: 27 de mayo de 2015
Plan de Negocio. Montar una Inmobiliaria.
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear una inmobiliaria, cuya actividad principal es la intermediación en la compra, venta y alquiler de todo tipo de bienes inmuebles.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Para dedicarse al negocio de la intermediación inmobiliaria no es necesario ningún título oficial. No existelegislación específica para esta profesión ni tampoco hay estudios concretos (sí los de Gestor Inmobiliario, pero no son imprescindibles).
La liberalización del acceso a esta profesión a partir de 2000 abrió las puertas del sector a promotores, comerciales, empresarios..., el cual estaba limitado hasta entonces a los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API).
Sin embargo, es recomendable que este tipode negocio sea abordado por personas con experiencia en el sector y que conozcan cómo funciona. Por lo tanto, es importante que cuenten con algo de formación en aspectos relativos al mercado y los aspectos legales que rodean las operaciones de compra-venta de inmuebles.
También es importante que se trate de personas emprendedoras, con espíritu joven y responsable.
3.- DESCRIPCIÓN DELPRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
El negocio contará con los servicios de compraventa y alquiler de pisos, locales, oficinas, casas de vacaciones, garajes, etc.
Pero no basta con ofrecer únicamente estos servicios, sino que hay que hacerlo proporcionando al cliente la mejor atención e información.
• EL MERCADO
Factores demográficos y sociales como el incremento de la población,apoyado en una elevada corriente migratoria, la llegada a la edad madura de la generación de los años sesenta y principios de los setenta, o el aumento de los divorcios y separaciones, han impulsado la demanda de vivienda.
Aunque actualmente existe un agotamiento del mercado, aún existen muchas oportunidades de negocio, las cuales se localizan fundamentalmente en las áreas en desarrollo de lasgrandes ciudades y los lugares que han conseguido atraer a residentes extranjeros.
• LA CLIENTELA
El mercado potencial del sector de la vivienda está aumentando considerablemente debido a la diversificación de los clientes. A la familia tradicional, que era el perfil clásico a la hora de adquirir una casa, se le han unido las familias monoparentales, unipersonales y la llegada de la poblacióninmigrante.
Los residentes extranjeros que eligen España como lugar de retiro, atraídos por el clima y unos precios inferiores a los de sus países de origen, son también clientes muy habituales de este tipo de negocio.
• LA COMPETENCIA
La competencia en el sector es cada vez mayor, existiendo un elevado número de empresas que ofrecen estos servicios. Los principales competidores de nuestra empresa sonbásicamente dos:
- Franquicias inmobiliarias: es una de las áreas que más ha utilizado la franquicia como fórmula para su expansión. Compuesta por grandes marcas con una red de numerosos establecimientos y por otras enseñas más modestas que actúan de un modo más local.
- Empresas inmobiliarias que ofrecen lo mismo que nosotros: en general, se trata de empresas muy jóvenes y de recienteaparición.
• PLAN DE VENTAS
Es fundamental, al inicio de todo negocio, darse a conocer, atraer a los clientes. La comunicación y publicidad dependerá de la zona de ubicación de la inmobiliaria y del sector predominante al que se dedique. Para ello, deberán tenerse en cuenta distintas variables.
Además de la ubicación, es importante que el local tenga una imagen adecuada, en lo referente a la distribucióndel espacio, el mobiliario o acondicionamiento, y que cuente con un notable escaparate, para que el cliente se sienta atraído.
Es conveniente, exponer continuamente los productos disponibles en revistas del sector (como OK!, Grupo Vía, Metros2, Inmueble, etc.) y suplementos especializados, prensa local, folletos,...Si se dispone de más recursos económicos se pueden exponer en televisiones o...
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear una inmobiliaria, cuya actividad principal es la intermediación en la compra, venta y alquiler de todo tipo de bienes inmuebles.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Para dedicarse al negocio de la intermediación inmobiliaria no es necesario ningún título oficial. No existelegislación específica para esta profesión ni tampoco hay estudios concretos (sí los de Gestor Inmobiliario, pero no son imprescindibles).
La liberalización del acceso a esta profesión a partir de 2000 abrió las puertas del sector a promotores, comerciales, empresarios..., el cual estaba limitado hasta entonces a los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API).
Sin embargo, es recomendable que este tipode negocio sea abordado por personas con experiencia en el sector y que conozcan cómo funciona. Por lo tanto, es importante que cuenten con algo de formación en aspectos relativos al mercado y los aspectos legales que rodean las operaciones de compra-venta de inmuebles.
También es importante que se trate de personas emprendedoras, con espíritu joven y responsable.
3.- DESCRIPCIÓN DELPRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
El negocio contará con los servicios de compraventa y alquiler de pisos, locales, oficinas, casas de vacaciones, garajes, etc.
Pero no basta con ofrecer únicamente estos servicios, sino que hay que hacerlo proporcionando al cliente la mejor atención e información.
• EL MERCADO
Factores demográficos y sociales como el incremento de la población,apoyado en una elevada corriente migratoria, la llegada a la edad madura de la generación de los años sesenta y principios de los setenta, o el aumento de los divorcios y separaciones, han impulsado la demanda de vivienda.
Aunque actualmente existe un agotamiento del mercado, aún existen muchas oportunidades de negocio, las cuales se localizan fundamentalmente en las áreas en desarrollo de lasgrandes ciudades y los lugares que han conseguido atraer a residentes extranjeros.
• LA CLIENTELA
El mercado potencial del sector de la vivienda está aumentando considerablemente debido a la diversificación de los clientes. A la familia tradicional, que era el perfil clásico a la hora de adquirir una casa, se le han unido las familias monoparentales, unipersonales y la llegada de la poblacióninmigrante.
Los residentes extranjeros que eligen España como lugar de retiro, atraídos por el clima y unos precios inferiores a los de sus países de origen, son también clientes muy habituales de este tipo de negocio.
• LA COMPETENCIA
La competencia en el sector es cada vez mayor, existiendo un elevado número de empresas que ofrecen estos servicios. Los principales competidores de nuestra empresa sonbásicamente dos:
- Franquicias inmobiliarias: es una de las áreas que más ha utilizado la franquicia como fórmula para su expansión. Compuesta por grandes marcas con una red de numerosos establecimientos y por otras enseñas más modestas que actúan de un modo más local.
- Empresas inmobiliarias que ofrecen lo mismo que nosotros: en general, se trata de empresas muy jóvenes y de recienteaparición.
• PLAN DE VENTAS
Es fundamental, al inicio de todo negocio, darse a conocer, atraer a los clientes. La comunicación y publicidad dependerá de la zona de ubicación de la inmobiliaria y del sector predominante al que se dedique. Para ello, deberán tenerse en cuenta distintas variables.
Además de la ubicación, es importante que el local tenga una imagen adecuada, en lo referente a la distribucióndel espacio, el mobiliario o acondicionamiento, y que cuente con un notable escaparate, para que el cliente se sienta atraído.
Es conveniente, exponer continuamente los productos disponibles en revistas del sector (como OK!, Grupo Vía, Metros2, Inmueble, etc.) y suplementos especializados, prensa local, folletos,...Si se dispone de más recursos económicos se pueden exponer en televisiones o...
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