Plan de Negocio (Intro)

LA IDEA

Evaluación inicial de la idea

Las buenas ideas, las oportunidades de negocio, pueden provenir de fuentes muy diversas que en muchas ocasiones tenemos muy cerca de nosotros. Existen innumerables clasificaciones sobre estas fuentes. Nos limitaremos a una de ellas, la que distingue entre fuentes externas y fuentes internas.

Fuentes Externas:

 Mercado
 Clientes y consumidores. Proveedores.
 Distribuidores.
 Entorno general
 Cambios demográficos.
 Cambios culturales.
 Competencia
 Imitación de productos o servicios.
 Análisis de "debilidades"

Puntos clave

Los aspectos más significativos de las principales fuentes externas son:
Clientes y consumidores, proporcionan sugerencias en cuanto a posibles modificaciones, mejoras, nuevos usos, etc.,derivados de su propia experiencia.
Proveedores tanto de materias primas como de componentes, envases, etc.,
Distribuidores, que, al estar en contacto directo con los clientes, pueden percibir mejor sus quejas y sugerencias, lo que resulta particularmente relevante de cara a la realización de mejoras y adaptaciones de productos ya existentes, y la detección de nuevas necesidades.

Fuentesinternas:

 De la propia empresa
 Del emprendedor
 Control de calidad.
 Recepción de devoluciones y servicio de atención al cliente.
 Producción.
 Marketing.
 Intereses y características personales.
 Puntos clave
 El test de la idea
 Una vez que la idea ha surgido hay que validarla, es decir asegurarse que es una buena idea. El cuadro siguiente resume este proceso.
 Loscompradores
 ¿Qué necesita o necesitaría el mercado?
 ¿Cuándo lo necesita?
 ¿Con qué frecuencia?
 ¿A qué precio?
 ¿Cómo reaccionaría ante un precio distinto? (¿inferior? ¿superior?)
 ¿Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita? ¿Qué modificaciones habría que hacer en el nuevo producto o servicio que se ha concebido?

Productos o servicios competidores

¿Satisfacen las demandas de los consumidores? (Verificarlo en relación a las preguntas anteriores para nuestro nuevo producto o servicio en cada uno de los puntos expuestos)

 Grado de innovación

 ¿En qué se diferencia respecto de lo que existe actualmente en nuestra región, país?
 ¿Cómo se satisface en la actualidad la necesidad detectada? ¿Plantea la idea de negocio novedades en relaciónal modo en que la necesidad se satisface?

ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA

Debe ser relativamente breve, aunque lo más detallado posible.

Se recomienda respetar un cierto número de reglas:

Un dossier principal breve y anexos: breve resumen sobre las conclusiones del estudio de mercado, comentarios acerca de los documentos financieros, presentación comprensible de los datos técnicos, etc.Un resumen obligatorio, de una o dos páginas.
Se aconseja realizar una presentación estructurada, clara y concisa.

El Plan de Empresa

¿Qué es?

Es un documento escrito por los promotores del proyecto y en él están recogidos los diferentes factores y los objetivos de cada una de las áreas que intervienen en la puesta en marcha de la empresa.

¿Para qué sirve?

Internamente obliga alos promotores del proyecto a iniciar su actividad empresarial, con unos mínimos de coherencia, eficacia, rigor y posibilidades de éxito, estudiando todos los aspectos de viabilidad del mismo.
Externamente es una buena carta de presentación del proyecto a terceros, que puede servir para solicitar soporte financiero, buscar socios, contactar con proveedores, Administraciones, etc.
¿Quién ha deelaborarlo?

Es muy importante que en la elaboración del Plan de empresa participen todos los socios o promotores del proyecto, ya que son ellos quienes deben tener clara la idea y los objetivos que pretenden alcanzar.

¿Cómo se estructura?

Una posible estructura para la elaboración del Plan de Empresa, que puede ser la siguiente :

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO
2. PLAN DE...