plan de negocio muebles






“H&O Ltda.” Fábrica y Comercializadora de Muebles en melamina
“H&O diseñada por tí”




Integrantes: Fernanda Castillo
Judith López
Natalia Arévalo
Edú Tantas
Aram Sohn
Profesor: Orlando Toro
Modulo: Plan de negocio



Índice

Resumen ejecutivo…………………………………………………. Pág. 3
Análisis de la industria……………………………………………… Pág. 4
Análisis declientes…………………………………………………. Pág. 5
Descripción de la empresa y producto……………………………. Pág. 6,8
Cinco fuerzas de porter……………………………………... Pág. 7
Análisis macro entorno ………………………………………. Pág. 8
Plan de marketing……………………………………………………. Pág. 9,10,11
Plan de operación y crecimiento…………………………………… Pág. 12
Equipo de trabajo...…………………………………………………….. Pág. 13
Plan financiero……………………………………………………….. pág. 14





Resumen Ejecutivo
H&O Ltda. pertenece a laindustria de muebles, es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de muebles en melamina ofreciendo una alta calidad, bajos precios y diseños exclusivos dependiendo del tipo de cliente. Nuestros productos van dirigidos a clientes mayores de 26 años por su estabilidad económica.
Nuestra competencia principal son 4 ubicadas en Santiago y dentro de todo el país son solamente 9.
Estaempresa está ubicada en la comuna de Quilicura en Santiago de Chile vendiendo al por mayor y al detalle, para así abarcar una mayor cantidad de clientes. Constará con un punto de venta con un personal dedicado para orientar al cliente; y además con una página web que informará todo lo necesario para la venta.
Los precios de nuestros productos comparados con la competencia son:
Cocinas.Competencia: $1.100.000
H&O: $810.000
Vanitorios.
Competencia: $295.000
H&O: $186.000
Muebles de oficina.
-Competencia: $320.000
-H&O: $300.000
Los productos se harán en nuestra fábrica, importando la materia prima desde China gracias a los tratados de libre comercio, esto trae un menor costo en la fabricación. El tiempo de respuesta será aproximadamente de un mes desde el día de la negociación.
Elpersonal clave para nuestra empresa es el Gerente General aportando su manejo en la administración, el Gerente del departamento de producción ya que es fundamental para el crecimiento del negocio y el Gerente del departamento de mercadotecnia porque estará en constante contacto con los clientes.
Este proyecto podría fracasar por el mal manejo de la administración, una crisis económica en el país,Vender bajos los costos y un aumento considerable de la competencia.
Análisis de la industria


La industria de muebles en melanina en Chile es relativamente pequeña, ya que existen pocas empresas dedicadas a este giro, esta industria ha tenido un crecimiento lento a pesar de que los productos se venden rápido y son muy demandados.
Se caracteriza por tener una tendencia en la elaboración decocinas y closet en melanina ya que dan una elegancia y un ambiente hermoso en el sector de cocina y habitaciones.
Estos productos van dirigidos a personas adultas con una clara visión de lo que es belleza, elegancia y decoración. Esto trae una gran demanda de estos productos ya que existe una amplia cantidad de clientes.
El mercado tiene una gama de ofertas de productos en melanina, perobásicamente todos ofrecen lo mismo; esto trae consigo más competencia en el segmento de clientes.








Análisis de Clientes


Segmento de Clientes

La empresa estará dedicada a la producción y comercialización de muebles en melanina en la comuna de Quilicura en Santiago de Chile, caracterizada por ofrecer productos de excelente calidad e innovadora en susdiseños, que permita satisfacer las necesidades existentes en el mercado, buscando así generar empleo y de igual forma productividad y competitividad en sus procesos.

Esta empresa estará enfocada en dos líneas de producción principalmente. La primera es la línea de muebles en melamina para el hogar, con productos tales como cocinas, vanitorios, closets, y...