Plan De Negocio Para Producto Dental

PLAN DE NEGOCIO PRODENTAL
ENDODONCIA VDW
Sugerencia de plan para lanzamiento de línea VDW Dra. Patricia Muñoz Cantero [Pick the date]

Índice
1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea b. ¿Por qué? c. Los Promotores. d. Misión. e. Objetivos

2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General. b. El cliente. c. Targets. d. Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a. La Competencia. b.Principales competidores. d. Competitividad

4. Plan de Marketing
a. Política de Servicio y Atención al cliente. b. Política de Promociones y descuentos. c. Política de precios d. Comunicación.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas. b. Fuerza de Ventas. c. Estimaciones de Venta.

PLAN DE NEGOCIO

1- Proyecto y objetivos

1. Proyecto y objetivos a. La Idea
Lanzar al mercado la línea deendodoncia de la marca VDW, dividiendo este lanzamiento en 3 etapas a desarrollar: 1. Lanzar línea MTWO al mercado exclusivo de especialistas en endodoncia. Lanzamiento inmediato. 2. Lanzar la línea de endodoncia manual al mercado de odontólogos generales y especialistas en endodoncia. Lanzamiento inmediato. 3. Lanzar la línea Reciproc al mercado exclusivo de especialistas en endodoncia.Lanzamiento a corto plazo.

b. ¿Por qué?
1. Reciente adquisición de distribución exclusiva de la marca VDW por parte de Prodental 2. Los materiales de la línea de endodoncia VDW, vienen a competir directamente a un mercado actualmente insatisfecho por la pobre y escasa distribución de nuestro competidor directo: Maillefer de la Dentsply 3. Del punto número 2 se deriva una de nuestras principales armasde competencia: Tenemos un producto de alta calidad y tecnología el cual representa una necesidad básica para el Endodoncista o cualquier odontólogo general que base su trabajo clínico en la realización exclusiva o integral de tratamientos de nervio como parte de un servicio a los pacientes de su clínica odontológica. Ellos necesitan los productos para trabajar. 4. Se considera que el lanzamiento ydistribución de estos productos en una etapa inicial se debe centrar en la línea MTWO, pues la técnica y los materiales ya es medianamente conocida y utilizada por diferentes endodoncistas de Costa Rica. Y ellos serán lo que marquen la pauta para su uso masivo. Conjuntamente se puede aprovechar para la muestra de la línea Reciproc, la cual es de alta innovación pero percibida con recelo entre elgremio, lo cual nos lleva a realizar diferentes esfuerzos para darla a conocer. Así mismo, conjuntamente se debe introducir la línea manual a estos mismos especialistas y a la vez a los odontólogos que practiquen este tipo de tratamientos a sus pacientes para aprovechar el esfuerzo de visita. Posteriormente, avanzado el plan, se deben visitar clínicas odontológicas, específicamente al director decarrera o director de clínica, con el fin de interesarlos en esta tecnología y le concedan a Prodental la oportunidad de brindar una charla a sus estudiantes, dictada por un representante de VDW, sobre las ventajas y beneficios de los productos para endodoncia manual que aporta la marca. Esto con el fin de lograr vencer un reto muy importante y es el que todo odontólogo se gradúa y utilizaprioritariamente en su clínica, los mismos materiales con los que fue educado. La misma visita del representante de VDW debe aprovecharse para que realice aparte de esta charla 2 charlas más: Una a estudiantes de postgrado, donde centre sus esfuerzos en dar a conocer MTWO y RECIPROC, y una tercera que sea impartida solamente a especialistas para dar a conocer la línea RECIPROC. (Con esto se logra que unprofesional al mismo nivel de los especialistas apruebe y aconseje como confiable el uso de estos productos, lo cual desde todo punto de vista es más aprobado por los doctores). Posteriormente a esto se deben realizar revisitas a las clínicas para continuar impartiendo diferentes charlas al año, por lo menos 2 más (según fechas de cuatrimestres), las cuales ya podrían ser impartidas por...