Plan de negocio Taleo v3

Plan de Negocio

1. Negocio
1.1. Descripción del negocio
Transformar la gestión del talento en las organizaciones, a través de una asesoría profesional de primer nivel, que incluye desde la redefinición de los procesos basados en mejores prácticas de nivel global, hasta la implementación de la plataforma tecnológica que soporta los procesos redefinidos.
1.2. Productos y servicios
1.2.1.Actuales
Implementación de una solución tecnológica de última generación para la gestión del talento, de tipo cloud (en la nube), incluyendo la redefinición de los procesos, basada en prácticas líderes a nivel global
En principio la solución será Oracle Taleo
Un proyecto tipo consta de un proceso, con un valor de UF 750, con una duración de 2 – 3 meses
Procesos considerados:
Reclutamiento y SelecciónGestión de Aprendizaje y Conocimiento
Gestión de Desempeño
Compensaciones
Planes de Carrera y Sucesión
1.2.2. A futuro
Otras soluciones para gestión del talento, como Success Factors, Kenexa, Workday, Cornerstone, etc.
Externalización de procesos relacionados
Servicios temporales
Administración de la solución tecnológica
2. Industria
2.1. Mercado
2.1.1. Descripción del cliente
Organizaciones medianasy grandes, con una dotación de entre 500 y 20.000 personas
En principio organizaciones locales o regionales, dado que las multinacionales suelen tomar estas decisiones en su matriz
No hay industria preferente, una lista no excluyente podría incluir: Servicios Financieros, Consumo Masivo, Servicios Profesionales, Sector Público, Salud, Farmacéutica, Telecomunicaciones, Recursos Naturales, Energía,Educación Superior, Servicios Transitorios, etc.
En general el enfoque de industria es transversal, pero que sean organizaciones intensivas en personal
2.1.2. Tamaño del mercado
En Chile puede haber entre 300 organizaciones que apliquen para este plan de negocio
Una organización promedio podría contar con un presupuesto de MM CLP 30 por año para este tipo de servicio
En total, habría un mercadopotencial de UF 360 mil (aprox UF 24 mil al año)
2.1.3. Evolución del mercado
El mercado para este tipo de soluciones es incipiente a nivel local, pero se encuentra muy desarrollado en USA y Europa
Dado lo anterior, el mercado local debería crecer al menos un 50% al año
2.2. Competencia
2.2.1. Principales competidores
Partners actuales de soluciones de clase mundial para gestión del talento, porejemplo los de SAP Success Factors: HCC, HR Performance, etc.
Boutiques de SW: DBNet, Payroll, Softland, Airh, etc.
Empresas de reclutamiento web: Trabajando, Laborum, Talento Virtual, etc.
Consultoras Big Four: Deloitte, PwC, EY
2.2.2. Nuevos entrantes
Partners potenciales de soluciones de clase mundial para gestión del talento, que no estén presentes hoy: Cornerstone, Kenexa, Workday, etc.Boutiques de HC que amplíen su oferta: Hays, Mercer, Target DDI, etc.
2.2.3. Ventajas competitivas
El ofrecer una solución que abarca desde la consultoría tradicional en gestión del talento hasta la implementación de una solución tecnológica, un concepto único e innovador
Integración de profesionales expertos en gestión del talento y en implementación de soluciones tecnológicas, quienes trabajan como unsólo equipo
El servicio es provisto directamente por los consultores asociados, de dilatada experiencia, no por personal de staff
2.3. Colaboradores
2.3.1. Proveedores
Casas de SW líderes en gestión del talento, como Oracle, SAP, Cornerstone, etc.
2.3.2. Alianzas estratégicas
Alianza formal con las casas de SW, tales como Oracle, SAP, etc.
Boutiques de HC que operen en el mercado local
Portalesde reclutamiento web, como Laborum, Trabajando, Talento Virtual, etc.
Partners de implementación de soluciones tecnológicas que operan actualmente en Chile, como Quanam, Datco, KR Consulting, etc.
3. Comercial
3.1. Análisis de precios
Un proyecto tipo debiera valer entre UF 500 y UF 1.000, considerando un proceso (por ejemplo Reclutamiento y Selección), dependiendo del alcance
El proyecto tipo...