Plan De Negocio

1. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.
Plan financiero
Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:o Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado)
o Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará elbreakeven (después de la generación de cash flow positivo)
o Balance
o Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven
o Valoración de la compañía
o Necesidades de financiación
El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesisrazonables: sólo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.
 
2. ALIANZAS ESTRATEGICAS
Cuántas, con quién, grado de desarrollo de las mismas, condiciones …
3. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS
Este apartado debe contener dos apartados básicamente: el posicionamiento/diferenciación del producto y la estrategia de marketing a seguir para alcanzar losobjetivos de tráfico y de facturación fijados.
Posicionamiento
o Tipo de posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia: percepción distintiva o única del cliente
o Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento
Estrategia de marketing
En este apartado se debe especificar cuálva a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición.
En la estrategia de marketing se debe detallar:
o Principales medios utilizados para la comunicación, entre online y offline
o Interlocultores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta debanners,....
o Coste de adquisición y fidelización por usuario
Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cómo se pretende realizar la campaña de lanzamiento, detallando los medios que se van a utilizar. Una vez explicada ésta, es necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisición de clientes y fidelización de los ya existentes. Es muy importante en elmercado de Internet tener programas de adquisición y fidelización muy potentes que permitan continuar con el crecimiento esperado
Objetivos de métricas
En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en un futuro.
o Objetivos de tráfico a corto y medio plazo
oUsuarios únicos (reach sobre el mercado que implica)
o Usuarios registrados
o Páginas vistas
Objetivos de facturación
(Detallados en el Plan Financiero)
4. PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA
Riesgos
Podríamos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrínsecos del proyecto en sí.
• Riesgos básicos que afectan almercado:
• Crecimiento menor al esperado
• Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo
• Coste mayores a los previstos
• Riesgos del negocio en sí:
• Entrada inesperada de un competidor
• Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo
En la...