Plan de negocio

Los factores clave para el éxito
No existe una forma fácil de determinar si un producto o servicio tendrá éxito. No hay solución mágica. Hay muchos factores que inciden en el éxito o fracaso de un negocio. Existen algunos elementos que son claves y es necesario tomarlos en cuenta para que la empresa funcione y sea rentable:
* Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad.* La calidad y el precio deben ser los adecuados.
* Buscar de ser líder en el mercado.
* Comprar a precios competitivos.
* Saber hacer las cosas mejor que los otros.
* Tener solvencia financiera.
* Estar en una buena ubicación.
* Ofrecer un producto/servicio innovador.
Es imprescindible distinguirse de los demás con ideas innovadoras, desarrollar una buena imagen através de la calidad de los productos, los servicios al cliente, el diseño del envase, etc.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El análisis estratégico abarca una serie de estudios basados en la información existente sobre el entorno competitivo donde se desempeña la empresa cuyo objetivo es formular una estrategia empresarial.
Se evalúa el ambiente interno de la empresa que comprende sus "fortalezas" y"debilidades”, que incluyen los recurso humanos, técnicos, financieros, etc.
Se analiza el contexto que contiene a la empresa, con sus posibilidades de desarrollo de mercado (producto/servicios) y las alternativas que ofrecen mayores perspectivas de crecimiento rentable constituyen las "oportunidades" ; y por otra parte se evalúan las "amenazas" que representan un obstáculo para su crecimiento.
Podemosidentificar a modo de ejemplo:
Fortalezas
* La experiencia que uno tenga en el ramo de la actividad
* Recursos humanos bien capacitados y motivados
* La accesibilidad a las materias primas a precios adecuados
* La calidad de los productos
* Ubicación apropiada
Oportunidades
* Mercado en crecimiento
* Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución desus productos
* Posibilidades de exportar
Debilidades
* Falta de capital de trabajo
* Recursos humanos sin capacitación y totalmente desmotivados
* Conocimiento inadecuado del mercado
* Precio alto
* Calidad deficiente
Amenazas
* Competencia desleal
* Aparición de productos sustitutos
* Introducción de productos importados
* Escasez de materia prima
Loimportante es poder percibir de qué manera el contexto ejerce algún impacto sobre la empresa, cómo controlarlos, y tratar de convertir las debilidades y las amenazas en fortalezas y oportunidades respectivamente o por lo menos neutralizarlas.
Los objetivos
El objetivo establece un resultado que permite cerrar la distancia entre la situación actual y un estado futuro deseado.
Los objetivos debenser realistas y alcanzables. Se deben cuantificar y medir. Tienen que ser alcanzables y accesibles para quién se lo proponga.
A medida que se van logrando los objetivos, es necesario establecer nuevas metas o modificar objetivos ya definidos en función de los cambios que se producen en los negocios.
La formulación de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales:
* Establece unúnico resultado a lograr (aumentar la producción un 10 % el año próximo).
* Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.).
* Tiene una fecha límite para su cumplimiento.
* Debe ser lo más específico y cuantificable posible.
* Es coherente con la misión de la empresa y con los demás objetivos que se establezcan.
* Deber ser factible de alcanzar,para no provocar frustración y falta de motivación.
Las estrategias
Estrategia es la adaptación de los recursos y habilidades de la empresa al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas".
La estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus objetivos. Toda estrategia es básicamente estrategia competitiva.
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