Plan De Negocio

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Tesis para obtener el Título de Licenciadas en Administración de Empresas. ____________________________________________________________

_ Plan de negocio: “Clínica de Fisioterapia Santa Clara”.

Autoras: Mayerling Bermúdez Sevilla. 2007020008 Daniela Rodríguez Cruz. 2007020246

Tutor: Lic. Roberto JoséCanales

Managua, Nicaragua Mayo, 2011.

Universidad Centroamericana 2011 Plan de Negocio Clínica de Fisioterapia Santa Clara

INDICE AGRADECIMIENTO .......................................................................................... 9 RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................. 10 OBJETIVOS..................................................................................................... 12 APORTE DEL PROYECTO A LA ECONOMÍA LOCAL/NACIONAL .............. 14 PERFIL DEL EMPRESARIO ........................................................................... 16 PERFIL ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO ........................................................ 17 1. AMBIENTE EXTERNO.............................................................................. 19 2. PLAN DE MERCADEO ............................................................................. 33 2.1 DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO ............................................................ 33 2.2 ANÁLISIS DEL COMPETIDOR .............................................................. 41 2.3 UBICACIÓN Y MERCADO/ZONA COMERCIAL ................................... 442.4 PRINCIPALES CLIENTES ..................................................................... 45 2.5 DEMANDA TOTAL ................................................................................. 46 2.6 PARTICIPACIÓN DE MERCADO ......................................................... 48 2.7 PRECIO DE VENTA ............................................................................. 49 2.8ESTIMADO DE VENTA ........................................................................ 50 2.9 MEDIDAS PROMOCIONALES ............................................................. 51 2.10 ESTRATEGIA DE MERCADO ............................................................ 53 2.11 PRESUPUESTO DE MERCADEO ..................................................... 56 3. PLAN DEPRODUCCIÓN.......................................................................... 58 3.1 CURSOGRAMA PARA SERVICIO ........................................................ 58 3.2 ACTIVOS FIJOS/ FUENTES DE LOS EQUIPOS Y PROPÓSITO......... 65 3.3 VIDA ÚTIL DE LOS ACTIVOS FIJOS .................................................... 69 3.4 TÉRMINOS Y CONDICIONES DE LA COMPRA DE EQUIPOS, MANTENIMIENTO Y REPARACIONES....................................................... 70
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3.5 CAPACIDAD PLANIFICADA ................................................................... 72 3.6 CAPACIDAD A FUTURO ........................................................................ 73 3.7 UBICACIÓN Y DISEÑO DE LA FÁBRICA.............................................. 73 3.8 MATERIA PRIMA NECESARIA Y COSTO DE LA MATERIA PRIMA..... 74 3.9 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA, FUENTES Y PRECIOS ......... 75 3.10 COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA POR AÑO ..... 76 3.11 GASTOS GENERALES DE LA EMPRESA .......................................... 77 4. PLAN DE ORGANIZACIÓN...................................................................... 82 4.1 FORMA DE LA EMPRESA .................................................................... 82 4.2 ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN .................................................... 82 4.3 ACTIVIDADES PRE-OPERATIVAS ....................................................... 84 1.4 GASTOS PRE- OPERATIVOS .............................................................. 86 2. PLAN DE FINANZAS...