Plan de Negocio










PLAN DE NEGOCIO PARA EMPRENDEDORES
Impulsa a un Emprendedor











Consejería de Educación y Empleo
Comunidad de Madrid





Índice de contenido
1 Resumen ejecutivo 4
1.1 Descripción de la oportunidad de negocio identificada 4
1.2 Descripción de la idea de negocio 4
1.3 Descripción de la ventaja competitiva 4
1.4 Mercado/ Sector en el que operará 41.5 Presentación preliminar de los promotores y equipo gestor 4
1.6 Aproximación de las necesidades financieras 4
2 Equipo promotor 4
2.1 Descripción del equipo gestor 4
3 Descripción de la compañía 5
3.1 Descripción del producto, servicio o tecnología 5
3.2 Modelo de negocio 5
3.3 Modelo de ingresos 5
3.4 Estrategia competitiva 5
3.5 Estado actual en el que se encuentra la compañía 54 Análisis de mercado 6
4.1 Mercado en el que operara 6
4.2 Análisis de la competencia 6
5 Plan Comercial y Marketing 6
5.1 Análisis de cliente 6
5.2 Posicionamiento elegido para el producto/servicio 6
5.3 Estrategia de marketing mix 6
5.3.1 Producto 6
5.3.2 Precio 6
5.3.3 Distribución 7
5.3.4 Promoción y comunicación 7
5.4 Dimensionamiento de la fuerza comercial 7
6 Plan deOperaciones 7
6.1 Organización interna 7
6.2 Plan de organización de la producción 7
6.3 Principales inversiones 7
6.4 Estrategia de compras 7
6.5 Plan de puesta en marcha 7
7 Plan de Recursos Humanos 8
7.1 Estrategia de Recursos Humanos 8
7.1.1 Selección 8
7.1.2 Promoción 8
7.1.3 Retribución 8
8 Plan Económico Financiero 9
8.1 Proyecciones financieras 9
8.1.1 Proyección de ventas,presupuesto de gastos y EBITDA 9
8.1.2 Flujos de caja y necesidades financieras 10
8.1.3 Previsión para cubrir las necesidades financieras 10
8.2 Análisis de la inversión 11
8.2.1 Ratios de rentabilidad 11
8.2.2 Ratios financieros 11
8.3 Estrategias de salida para inversores 11
8.4 Análisis de sensibilidad 11
8.4.1 Principales riesgos 11
8.4.2 Planes de gestión del riesgo y contingencia 11
9Anexo: Cuadro de Proyecciones financieras a 5 años 12

1 Resumen ejecutivo
Descripción de los aspectos más relevantes del Plan de Negocio. Su extensión debe limitarse a 1-2 páginas a lo sumo. Deben quedar claros aspectos como el sector al que pertenece el proyecto, su mercado potencial, necesidades financieras y posible retorno para el inversor.
1.1 Descripción de la oportunidad de negocioidentificada
Necesidad no atendida satisfactoriamente por el mercado. Detección de nuevo mercado, ¿por qué ahora?.
1.2 Descripción de la idea de negocio
A que sé dedicará la compañía y cómo prevé generar ingresos.
1.3 Descripción de la ventaja competitiva
Describir de forma sintetizada cual es el valor añadido de la compañía. Como pretender crearse dicho valor y cuales son las ventajas tangiblespara el cliente. En definitiva describir de forma sintética cual es el valor diferencial y la propuesta para el cliente (cualitativo y cuantitativo).
1.4 Mercado/ Sector en el que operará
Sector económico en el que se desarrollará el proyecto, regiones en las que operará y en las que se producirán las ventas y tamaño potencial de ese mercado (en cifras; €).
1.5 Presentación preliminar de lospromotores y equipo gestor
Referencia a la experiencia de los promotores. ¿Son recién licenciados?, ¿Tienen experiencia laboral?, ¿Experiencia emprendedora?, ¿Ex-directivos?, ¿Disponen de algún máster (MBA)?.
1.6 Aproximación de las necesidades financieras
Dejar claro de qué cantidad se requiere para financiar el proyecto. Qué parte de esa financiación está ya comprometida y qué parte pendiente deestructurar.
2 Equipo promotor
Describir para cada promotor su experiencia previa, logros y éxitos acumulados. Utilizar 5/6 líneas para describir la trayectoria de cada uno de los promotores. Especificar si son recién licenciados, si tienen experiencia laboral o son ex-directivos, si disponen de algún máster, MBA o similar. Especificar la relación que tienen con el sector en el que se...