plan de negocio

PAUTA PLAN DE NEGOCIOS
INSTALACION Y PUESTA EN MARCHA DE UN TOUR OPERADOR NACIONAL


La siguiente pauta debe ser utilizada como guía para la elaboración del Plan de Negocio, bajo el criterio de que su aplicación deberá ser según la naturaleza y características de un Tour operador nacional, cuyos destinos son Chile.
El informe a presentar debe cumplir con las siguientes condiciones:Eficaz: debe contener toda información que un eventual inversionista necesita conocer para tomar la decisión de invertir o no en el negocio.
Estructurado: cada ítem debe ser presentado de una manera ordenada, de modo que facilite la lectura e interpretación de la información.
Comprensible: debe estar escrito con un vocabulario técnico adecuado. Las cifras y tablas deben ser de fácil comprensión.Breve: el plan de negocios no debe superar, en conjunto, las 20 páginas.
INDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 Demanda
2.2 Oferta
3 PLAN DE MARKETING
3.1 Producto
3.2 Precio
3.3 Distribución
3.4 Promoción de los productos
4 PRODUCTO Y/O SERVICIO
4.1 Características del Producto o servicio
4.2 Proceso de Producción o prestación de servicio y Materias primas e insumos4.3 Maquinarias, equipos e instalaciones
4.4 Localización
5 ORGANIZACIÓN
5.1 Marco legal
5.2 Estructura
5.3 Capacitación
6 ASPECTOS ECONÓMICOS y FINANCIEROS
6.1 Inversión Inicial
6.6 Conclusiones.
1. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Proyecto.Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y defácil comprensión. No debe exceder de dos a tres páginas, lo que requerirá un importante ejercicio de síntesis y de estructuración mental por parte de los participantes.Es muy importante que este resumen tenga toda la información necesaria para que el lector tenga una visión global del negocio.
Algunos antecedentes que debiera destacar son los siguientes:
Descripción de la empresa
Producto oservicio que la empresa ofrecerá al mercado y necesidad que satisface.
Factor(es) clave del negocio.
Mercado al que estará dirigido la oferta de la empresa, señalando el segmento al que se desea capturar.
Competencia, señalando los principales competidores y cual es la diferenciación respecto de ellos.
Organización de la empresa, explicitando el número de personas que trabajarán en la empresaAdministración de la empresa, señalando el perfil que deberá tener quien ejerza la función de conducción de la empresa.
Monto de Inversión requerida y resumen de principales aspectos económico-financieros.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO NACIONAL
2.1 Demanda. Este punto está orientado a determinar quiénes serán los compradores del producto o servicio que se está proponiendo. Se debe especificar cuálserá el segmento que interesa capturar con los productos o servicios a ofrecer Cuánto podría comprar cada potencial cliente, cuanto está dispuesto a pagar, intereses o gustos a los cuales da prioridad al momento de tomar decisiones de compra.
Lo anterior, deberá estar fundamentado en una investigación de mercado, ya sea utilizando fuentes de información secundaria o desarrollando algún tipo detécnica de recopilación de información primaria, como entrevistas, encuestas o pautas de observación. La información recopilada, deberá ser incorporada a través del uso de tablas y/o gráficos que resuman la información más relevante.
2.2 Oferta. En este punto se debe identificar qué otros productos semejantes o sustitutos se ofrecen en el mercado, vacíos que hay en el mercado, cuáles son loscompetidores más importantes, analizar cuál es su cuota de mercado, cómo trabajan, cuáles son sus puntos débiles y fuertes, que facilidades le dan al consumidor, como por ejemplo facilidades de pago, estrategias promocionales que utilizan, estrategias de comunicación. Cómo son valorados por el mercado consumidor.

3 PLAN DE MARKETING.
Todo plan de Marketing propuesto, deberá ser planteado de...