Plan De Negocio

1. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1.1 Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo, es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios que se ha elaborado. Esta presentación, cuya extensión máxima será de unas tres páginas, es la sección más importante del plan de negocios, pues muchas veces es la única que se lee.

1.2 Descripción de la compañía o formulación de laidea de negocio
Todo plan de negocios tiene un origen y parte de unamotivación personal o grupal. Así, el documento que describe la idea de negocio debe incorporarun poco de historia: cómo nació la idea, desde cuándo existe, qué motivó su creación, y los hechosmás importantes que hayan transcurrido durante su desarrollo y evolución.

1.2.1 Para una nueva iniciativa empresarial
Cuando el plande negocios se desarrolla para evaluar la posibilidad de poner una nuevaempresa, éste comienza con la formulación de la idea de negocio. La idea de negociosurge, generalmente, como resultado de dos procesos de innovación que se inician de manera distinta.

1.3 Análisis del entorno
el análisis del entorno es fundamental para descubrir oportunidades sobre la basede las cuales podrían surgir ideasde negocios. Además, un profundo análisis del entorno permitiráal empresario identificar las amenazas que dificultarían su ingreso al mercado o la necesidad decambiar el rumbo de la empresa.

1.4 Sondeo de mercado

cliente? ¿Cuánto cree que el potencial cliente le comprará en los próximos meses?
¿Cuánto estará dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido? ¿Cuáles son los
atributos delproducto o servicio por los que el cliente estaría dispuesto a pagar más
o dejar a su actual proveedor?, entre otras, el empresario debe realizar un sondeo o estudio
del mercado.

1.4.1 Sondeo de mercado a nivel local
1.4.2 Estudio de mercados internacionales

1.5 Análisis de la Industria
El análisis de una industria, implica el estudio de aquellas fuerzas que podrían afectar directamenteel desarrollo y desempeño de una empresa. (• Los competidores actuales. • Los competidores potenciales. • Los productos o servicios sustitutos. • Los clientes. • Los proveedores.)

1.6 Plan estratégico de la empresa

El plan estratégico de una empresa comienza con una relación de las variables que pudieran
representar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)

1.6.1Visión
1.6.2 Misión

1.6.3 Objetivos estratégicos
No hay consenso en cuanto a cuáles son las áreas en las que las empresas competitivas deberíanfijar sus objetivos estratégicos. Sin embargo, se sabe que todo objetivo estratégico debe cumplir
con tres condiciones: (1. Establecerse para toda la organización.2. Establecerse de manera permanente.3. Establecer en términos cuantitativos, en la medida delo posible.)

1.6.4 Estrategia del negocio
Las estrategias se refieren a la forma como las organizaciones alcanzan sus objetivos. En esesentido, las estrategias responden a la siguiente pregunta: ¿Cómo voy a actuar para alcanzarlos objetivos propuestos y cómo voy a responder a la competencia?

1.6.5 Fuentes generadoras de ventaja competitiva
Toda empresa, por más pequeña que sea, debe estaren búsqueda constante de una posicióncompetitiva favorable. Como se ha visto, son diversas las formas y estrategias para competir,pero cualquiera sea la postura competitiva la empresa debe ver la forma de crear valor parasus clientes, a través del uso de recursos internos que pueda controlar y aprovechandolas oportunidades que se presenten en el entorno.

1.7 Plan de marketing

¿Cuáles sonlos atributos del producto o servicio que le agregan valor al cliente? • ¿Cuál es el perfil del cliente? • ¿Cuál es el comportamiento del consumidor? • ¿Cuáles son las características de los competidores? • ¿Cuál es el segmento de mercado que se desea atender? • ¿Cuál es el número de potenciales clientes?

1.7.1 Objetivos de marketing
Este objetivo de ventas debe establecerse en función a la...