Plan de negocio

El Plan de Negocio: documentar el modelo de negocio.
SIE II. Curso 2004/05

El Plan de Negocio: ¿Qué es?
DOCUMENTO:
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IDENTIFICACIÓN DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ANÁLISIS

DESARROLLO: h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO

Utilidad del Plan de Negocio
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ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DEVIABILIDAD PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS

Quién lee el Plan de Negocios ?
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INVERSIONISTAS CLIENTES PROVEEDORES COLABORADORES EMPLEADOS BANCOS ABOGADOS PROFESORES

Qué hace el inversionista con el Plan de Negocios?
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MIRA QUIEN LO ENVIA 15 SEC ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES hSECTOR h LOCALIZACIÓN h INVERSIÓN NECESARIA 60 SEC LECTURA DEL PLAN 15 MIN DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL 10MIN

Características del Plan de Negocio de éxito (1)
EFICAZ (con toda la información necesaria) ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento) COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin jerga) BREVE (no más de 30 páginas) CÓMODO (fácil de leer)

Características del Plan de Negociode éxito (2)
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DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA INVERSION CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS LOS TERMINOS DEL ACUERDO

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Errores más comunes del Plan de Negocio (1)
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ENAMORARSE DE LA IDEA INSUFICIENTE INVESTIGACION DEFICIENCIAS FINANCIERAS NO EXISTEPUBLICO OBJETIVO PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN ANALISIS DE MERCADO

Errores más comunes del Plan de Negocio (2)
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DEMASIADO LARGO MAL ESCRITO: NO COMUNICA ILÓGICO DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO OPORTUNIDAD

•Resumen Ejecutivo •Naturaleza delProyecto •Estudio de Mercado

VIABILIDAD TÉCNICA

•Estudio Técnico •Estudio Económico y Financiero •Estudio de Riesgos

VIABILIDAD ECONÓMICA

Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
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Idea del Negocio Público objetivo Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio Objetivos a medio y largo plazo Valor del producto/servicio para el público objetivo Tamaño delmercado y crecimiento esperado Entorno competitivo Fase actual del desarrollo del producto Inversión necesaria

Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (1)
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El producto o servicio nuevo
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Problema existente y solución que se plantea Presentar el producto a fabricar o vender Público objetivo y necesidades que satisface Aspectos innovadores Factores fundamentales de diferenciaciónAcciones a desarrollar para proteger la idea

Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (2)
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Presentación del equipo del proyecto
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Identidad del equipo Historial académico y profesional Experiencias anteriores Trabajos conjuntos anteriores Complementariedad de los perfiles

Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (3)
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Breve historia del proyecto
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Origen dela idea Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora Integración del equipo Problemas planteados Contactos e investigaciones realizadas

Viabilidad Final: Estudio de Mercado
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SUFICIENTE PARA: - CONVENCER A “TERCEROS” - DEFINIR ESTRATEGIAS

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RECOPILACION DE: - DOCUMENTACION ESCRITA - INFORMACION ORAL - FUENTES PROPIAS Y AJENAS

Viabilidad Final : Estudio de Mercado
hCARACTERIZACION DEL MERCADO: - SITUACION, PERSPECTIVAS - AGENTES, PRACTICAS HABITUALES

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CLIENTES POTENCIALES: - SEGMENTACION, MOTIVACION - DECISION DE COMPRA - COMPRAS

Viabilidad Final : Estudio de Mercado
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COMPETENCIA: - DATOS GENERALES

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PUNTOS FUERTES Y DEBILES BARRERAS DE ENTRADA FACTORES EXOGENOS

Viabilidad Final : Estudio de Mercado
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FIJACION DE ESTRATEGIAS...