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Plan de negocio de la empresa Informática Estratégica (IE)

Gustavo Redes es experto en computadores, docente en varias universidades y asesor de grandes empresas. Ahora tiene que aprovechar su buena experiencia y ha pensado crear su propia empresa. La llamará Informática Estratégica (IE) y ofrecerá servicios de alta calidad en capacitación y en sistemas, porque sabe que el dominio de lacontinua evolución que se presenta en ese campo facilita el trabajo de las empresas.

Inicialmente el negocio tendrá su sede en Bogotá (calle 74 con carrera 13), en pleno corazón del centro financiero de la ciudad. Además de ser esta una zona universitaria, el área cuenta con buen servicio de transporte público y facilidades de parqueo. No obstante, IE podrá dictar los cursos en las instalaciones delos clientes que así lo requieran.

Gustavo está negociando favorables condiciones de arrendamiento, por lo que los costos por este concepto serán relativamente bajos, lo que repercutirá en le valor de las matrículas. Las condiciones pactadas son las siguientes: un contrato de arrendamiento a tres años, automáticamente renovable; canon de arrendamiento mensual de $1’500.000 para el primer año,$1’700.000 para el segundo y $1’900.000 para el tercero. Si el contrato se renueva, el incremento será del 6% por año. Este canon incluye el pago de las cuentas de agua, recolección de basura y la administración del inmueble.

En principio, la IE programará cursos para el manejo de las distintas versiones de Windows Vista, Microsoft Office 2007, Office Communications Server 2007, Office LiveMeeting, Communicator Web Access, Communicator Mobile, y creación y mantenimientos de sitios Web.

Según los cálculos hechos por Gustavo, los ingresos que recibirá la empresa en su primer año de funcionamiento se aproximan a los 50 mil dólares. Se cobrará un precio considerablemente menor que las grandes empresas por los servicios de capacitación, pues los gastos generales serán más bajos y setendrán menos empleados.

Gustavo ha calculado que puede ofrecer seis horas de capacitación para principiantes en Windows, Excel y Word a $300.000 por estudiante. Los niveles avanzados de esos programas se ofrecerán a $330.000 por persona.
El paquete completo incluye Office, Windows Vista y creación y mantenimiento Web, costará $760.000 por alumno. Esto precios son representativamente más bajosque los de la competencia.

Además la IE está en capacidad de ofrecer material didáctico propio, desarrollado por el ingeniero Redes. Este material se entregará sin costo adicional en CD-ROM o podrá descargarse en la Web mediante el empleo de una clave especial que recibirá cada alumno inscrito. Como se trabajará con programas de computación populares, es factible llegar a una muy buena partedel segmento del mercado que corresponde.

Gustavo cree que la figura jurídica más conveniente para su negocio es la de una sociedad anónima, pues así puede dar participación a quienes tienen intereses en el área de la informática. Por lo pronto, cuenta con la ayuda de su amiga Ana Cuadros, una muy competente administradora de empresas, especialista en mercadeo y también docente en variosplanteles de educación superior, quién se encargará del área administrativa y financiera. Su salario será de $5’000.000 mensuales.

Como tiene un gran número de antiguos alumnos, que hoy son destacados colegas, Gustavo seleccionó a un grupo de cinco instructores, quienes ya manifestaron su complacencia de trabajar en la empresa. De ellos, dos se vincularán como empleados de tiempo parcial, con unsalario de $2`000.000 y los demás acordarán su remuneración según las horas-cátedra que se programen para cada uno. Además se contratarán los servicios de dos auxiliares de cátedra y un técnico que se encargue del mantenimiento de equipos, que se efectuará en el tiempo en que no se usan los aparatos. El salario del técnico será de $800.000 mensuales.

Es importante saber que Gustavo ya efectuó una...