Plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio también llamado plan de empresa, es un documento que especifica el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como:

 Los canales de comercialización
 El precio
 La distribución
 El modelo de negocio
 La ingeniería
 La localización
 El organigrama de la organización La estructura de capital
 La evaluación financiera
 Las fuentes de financiamiento
 El personal necesario junto con su método de selección
 La filosofía de la empresa
 Los aspectos legales
 El plan de salida



Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes:
• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores yaque permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
• Puede facilitar la negociación con proveedores.
• Captación de nuevossocios o colaboradores.
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Para ordenar en forma estructurada las ideas sobre un negocio o empresa es decir que todas ellas hagan un análisis de los elementos que constituyen una “empresa”, entendiendo por tal persona y recursos físicos organizados con la finalidad de conseguir un objetivo, los elementos recomendados incluir son los siguientes:
1) Empresa:
- Orígenesde la empresa.
- Objetivos y filosofía de la empresa.
- Características de la empresa.
- Composición y Organización.
- Recursos humanos.
- Recursos físicos.
2) Productos o servicios:
- Productos actuales y sus características.
- Estrategias de producción / servicios.
- Precios venta y costos.
3) Mercado:
- Determinación mercado objeto.
- Distribución y Logística.
-Análisis de la Competencia.
4) Mercadeo:
- Plan de Mercadeo (comunicación con el mercado objeto)
- Mezcla de Promoción: Campaña de Ventas - Campaña de Publicidad.
5) Plan Financiero:
- Objetivos de Venta
- Costos y Gastos
- Utilidades esperadas.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El análisis estratégico abarca una serie de estudios basados en la información existente sobre el entorno competitivo dondese desempeña la empresa cuyo objetivo es formular una estrategia empresarial.
1 - Se evalúa el ambiente interno de la empresa que comprende sus "fortalezas" y "debilidades”, que incluyen los recurso humanos, técnicos, financieros, etc.
2 - Se analiza el contexto que contiene a la empresa, con sus posibilidades de desarrollo de mercado (producto/servicios) y las alternativas que ofrecen mayoresperspectivas de crecimiento rentable constituyen las "oportunidades”; y por otra parte se evalúan las "amenazas" que representan un obstáculo para su crecimiento.

Preguntas básicas
Para desarrollar adecuadamente un Plan de Negocios, es necesario que el propietario de la empresa responda, al menos, las preguntas que se indica a continuación, en forma clara y precisa
1. ¿Cuál es el tipo denegocio que usted tiene?
2. ¿Cual es el propósito de su negocio
3. ¿Cual es la frase o mensaje clave que mejor describe su negocio en un frase.
4. ¿Por qué razón comenzó su negocio?
5. Describa detalladamente los productos o servicios que ofrece.
6. Puede describir los beneficios únicos de sus productos o servicios?
7. ¿Tiene información escrita, folletos, diagramas, fotografías,comunicados de prensa
y otra documentación sobre sus productos o servicios?
8. ¿Cuales son las aplicaciones de sus productos o servicios?
9. ¿Cuales fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio?
10. ¿Es su producto o servicio utilizado en conexión con otros productos o servicios?
11. ¿Enuncie las tres objeciones más comunes presentadas para comprar su...