Plan De Negocio

CHMX DESARROLLOS | June 24
2012
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Empresa: chmx SA De CV / Giro: Desarrollos inmobiliarios / Actividad Principal: Creación y gestión de Proyectos de Inversión / Representante Legal: Lissette Koppel Hernandez / Domicilio: 8va Sur # 51 Centro C.P. 30700 Tap. Chis. / Tel. (962) 1181695 / E-mail: info@ch-mx.mx / pagina web: www.ch-mx.mx | PLAN DE MARKETING |
LANZAMIENTO DEL PROYECTO DEDESARROLLO INMOBILIARIO LA DOCE “RESIDENCIAL EL CARMEN”
LANZAMIENTO DEL PROYECTO DE DESARROLLO INMOBILIARIO LA DOCE “RESIDENCIAL EL CARMEN”
ELABORADO POR: KOPPEL + LAMSHING + RAMOS
ELABORADO POR: KOPPEL + LAMSHING + RAMOS

Contenido
A. LA EMPRESA 4
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO 4
ANÁLISIS EXTERNO 5
ANÁLISIS INTERNO 5
ESCENARIO 6
VALORES 6
OBJETIVOS 6
METAS 7
FACTORES CLAVES DEL ÉXITO 7MISIÓN 7
VISIÓN 7
B. PLAN DE MARKETING PROYECTO “LA DOCE, RESIDENCIAL EL CARMEN” CHMX 8
1 OPORTUNIDAD 8
1.1. SITUACIÓN ACTUAL DE CHMX S.A. DE.V. 8
1.2. AREA DE OPORTUNIDAD 8
1.3. PROYECTO 10
1.4. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING 12
2 PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO 13
2.1 CLIENTE - COMPRADOR 13
2.1.1 Principales clientes (2): 13
2.1.2 Perfil del cliente y sus necesidades 13
2.1.3Papeles en la compra 14
2.2 EL MERCADO: 14
2.2.1 Historia del mercado 14
2.2.2 Mercado meta: 17
2.2.3 Análisis del Mercado: 18
2.2.4 Análisis de la competencia 18
2.2.5 Participación de la competencia en el mercado 18
2.2.6 Segmentación del mercado 19
2.2.7 Características de la P del producto 19
2.2.8 Características de la P de Plaza o punto de venta 20
2.2.9 Características de la P dePromoción 20
2.2.10 Características de la P de Precio 20
2.2.11 Proyecciones a 5 años del mercado y comentarios 21
2.3 ASPECTOS LEGALES: 22
2.3.1 Requisitos legales para la industrialización del producto 22
2.3.2 Registro de la marca 23
2.4 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO 23
3 PLANDE MARKETING TÁCTICO 24
3.1 MEZCLA DE MERCADOTECNIA 24
3.1.1 PRODUCTO ¿QUÉ OFRECE HOY A SUS CLIENTES? 24
3.1.2LA PLAZA 28
3.1.3 PROMOCIÓN 29
3.1.4 PRECIO 31
4 Acción y control 34
4.1 RESULTADOS FINANCIEROS 34
4.1.1 PROYECCIONES FINANCIERAS PARA LOS PRIMEROS 12 MESES Y LOS PRIMEROS CINCO AÑOS. 34
4.1.2 HIPÓTESIS ECONÓMICAS (PRODUCTO INTERNO BRUTO, INFLACIÓN, VARIACIÓN DE LA TASA DE CAMBIO, OTROS). 35
4.1.3 PARÁMETROS DEL PRODUCTO (VENTAS EN UNIDADES, PRECIO UNITARIO LÍQUIDO, COSTO UNITARIO). 354.1.4 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS. 35
4.1.5 ANÁLISIS DEL RETORNO SOBRE LA INVERSIÓN. 36
4.2 ANÁLISIS DE EQUILIBRIO: FODA 36
4.3 PROGRAMACIÓN 36

* LA EMPRESA
* DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
CHMX S.A. de C.V., es una empresa joven, Integrada por un equipo de profesionales dedicados a la creación de negocios inmobiliarios estratégicos y al desarrollo de viviendas. Sus productos ofrecidosdentro del mercado inmobiliario están dirigidos a empresarios (inversionistas) que buscan obtener un mayor rendimiento de su dinero; y a personas con trabajo seguro y estable (derechohabientes), que deseen adquirir una vivienda por medio de un crédito hipotecarios.
La empresa de reciente creación inició sus operaciones el 25 de Mayo de 2011, cuenta con registro de su marca y está consolidadalegalmente como persona moral con el giro de empresa inmobiliaria, con domicilio fiscal en la 8ª Avenida Sur No. 51 Colonia Centro C.P. 30700 Tapachula de Córdova y Ordoñez, Chiapas.
Sus instalaciones se encuentran en excelentes condiciones para llevar a cabo sus actividades.

CHMX, cuenta con personal ampliamente competitivo, y se encuentra organizado de la siguiente manera:
ORGANIGRAMA

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* ANÁLISIS EXTERNO
La demanda existente en el sector vivienda se encuentra en constante crecimiento. En México se registra un déficit aproximado de 8 millones de viviendas, por lo que se requieren construir aproximadamente 650 mil casas nuevas cada año. El gobierno a colocado subsidios a la vivienda, lo cual se ha consolidado debido a un nuevo marco institucional y política...