plan de negocio


GUÍA DE PLAN DE NEGOCIO DE COMERCIO EXTERIOR

I. GENERALIDADES

NOMBRE DE LA EMPRESA:


PRODUCTO:


TIPO DE FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL (SA. SRL.) Y RUC:


II. RESUMEN EJECUTIVO






















IDEA DE NEGOCIO
Describe las razones por las cuales se considera que el negocio que se plantea es potencialmente exitoso.
Demanda
Disponibilidad de recursos einsumos
Mano de obra calificada
Promoción del gobierno o de sectores productivos – red o alianzas
Acceso, los servicios
Motivación del grupo por la idea



III. ANÁLISIS DE MERCADO

III.1. INFORMACIÓN DEL LUGAR DE DESTIONO

Se debe incluir información del país o estado de destino como; PBI, inflación, crecimiento, gastos per cápita, población, potencialidades, puertos y aeropuertosmás importantes, etc.





III.2. TENDENCIAS DEL MERCADO

En esta parte se incluye información demográfica, de consumo, preferencias, demanda, oferta del producto o servicio.


Calcular el Balance Demanda – Oferta para determinar la demanda insatisfecha.



III.3. CÁLCULO DE LA DEMANDA

1. Cálculo de la población que son los demandantes del producto; Ejemplo; 10 millones depersonas en un país o estado elegido como destino.

A qué mercado se dirigirá el producto
Cuál es la población del lugar elegido

Ciudad de Huamanga

200,000 habitantes

2. Cálculo del segmento que consume el producto o servicio. Para mercados externos (fuera del país) se debe buscar información secundaria de los factores de segmentación más utilizados que son edad, ingresos y preferencias.Ejemplo;
Edad de 18 a 30 años; 25% de la población --- 0.25
Ingresos; mayor a $ 3,000 ; 30 % de la población --- 0.3
Preferencia; el 80% de la población consume el producto --- 0.8



Edad
Ingresos
Preferencia

0.8

0.35

0.85

3. Cálculo del factor de segmentación; Ejemplo FS = 0.25 x 0.3 x 0.8 = 0.06


FS = 0.8 x 0.35 x 0.85



4. Cálculo de poblaciónsegmentada;
FÓRMULA ----- Población X Factor de Segmentación
Ejemplo con la población de Ayacucho.
10’000,000 x 0.06 = 600,000


Población Segmentada = 200,000 x (0.8 x 0.35 x 0.85)


5. Cálculo de la cantidad y la frecuencia de consumo. Ejemplo: 1litro al mes, 0.5 kg al mes, 1 unidad dos veces al año, etc.

Cantidad
Frecuencia
Panes con granos andinos; 1.6 panesServicios educativos; 2.12 horas
Panes sucedáneos; .7 panes
Néctas de aguaymanto; 2.75 lt por familia
Productos de cuero de trucha; 1 und
Cuy; 1.61
Prenda para mascota; 1 und.
Quinua; 1.83 kg por familia

Panes andinos; 1.01 veces al mes
Servicios educativos; 8.56 días por mes
Panes sucedáneos;
Néctar de aguaymanto; 5.92 veces al mes
Productos de trucha; 4.8 veces al año
Cuy; 9.52 almes
Prenda para mascota; 0.93 veces al mes
Quinua; 2.33 veces al mes

6. Cálculo del MERCADO POTENCIAL:
FÓRMULA -- Mercado Potencial = Población Segmentada X cantidad al mes
Ejemplo con la población segmentada de 600,000 y una cantidad de consumo de 0.5 Kg al mes
600,000 x 0.5 = 300,000 Kg al mes
Si el consumo es anual, el resultado se divide entre 12 para obtener el consumomensual.


Mercado Potencial =


7. Cálculo de la participación del mercado; Ejemplo, si asumimos que existen 300 productores que exportan a ese mercado, se divide el 100% del mercado entre 300, lo que representa para cada uno el 0.33% o 0.0033.


Participación del Mercado =


8. Cálculo de MERCADO OBJETIVO:
FÓRMULA --- Mercado Potencial X Participación delMercado
Ejemplo; 300,000 Kg x 0.0033 = 9,900 Kg al mes.


Mercado Objetivo =





9. Ventaja competitiva de la empresa.
Proponer cuál será el factor principal de diferenciación; capacidad de respuesta, propiedad, vínculos, innovación, valor añadido, eficiencia, continuidad, capacidad de atención de pedidos, etc.





III.4. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
En base al...