Plan de negocio

Plan de Empresa FECHA FECHA

1. RESUMEN EJECUTIVO

Primeros Pasos
1.1. Idea de Negocio
1.2. Promotores del Negocio
1.3. Equipo Directivo y Organización Interna
1.4. Perfil del equipo directivo
1.5. Estado de Desarrollo del Negocio
1.6. Productos/Servicios. Valoración Global del Proyecto: aspectos más innovadores y objetivos
1.7. Público Objetivo y Tamaño del MercadoPotencial
1.8. Escenario Competitivo
1.9. Inversión Requerida

2. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

2.1. Valores Estratégicos
2.1.1. Misión
2.1.2. Visión
2.1.3. Valores y Cultura
2.2. Análisis Externo
2.2.1. Análisis del Entorno General
2.2.1.1. Factores Económicos
2.2.1.2. Factores Socio‐Culturales
2.2.1.3. Factores Tecnológicos
2.2.1.4. Factores Político‐Legales
2.2.1.5.Factores Ecológicos y de Calidad
2.2.2. Análisis del Entorno Específico‐Sector
2.2.3. Mercado, Clientela y Competencia
2.3. Análisis Interno
2.4. Análisis D.A.F.O. y Matriz de Formulación de Estratégico

3. ESTRATEGIAS E IMPLICACIÓN EN LAS ÁREAS FUNCIONALES

3.1. Política Comercial y Marketing
3.2. Política de Organización y Recursos Humanos
3.3. Política de Producción yOperaciones (Operativa Básica)
3.3.1 Costes
3.3.2 Aprovisionamiento
3.3.3 Inversión Necesaria
3.4 Política Financiera y Presupuestación

4. TRAMITACIÓN Y PUESTA EN MARCHA

4.1. Trámites de constitución
4.2. Trámites Generales y Trámites Específicos
4.3. Empresario Individual y social
4.4. Obligaciones Periódicas
4.5. Financiación
4.6. Constitución y Puesta enMarcha

5. VALORACIÓN DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES

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3. ESTRATEGIAS E IMPLICACIÓN EN LAS ÁREAS FUNCIONALES

3.1. Política Comercial y Marketing

3.1.1 Formulación de Líneas Funcionales y Acciones
3.1.2. Política Comercial y Marketing
a. Respecto a la política de producto
b. Respecto a los precios
c.Respecto a la Distribución
d. Respecto a la Comunicación y Promoción
e. Respecto a su Fuerza de Ventas
f. Respecto a su servicio de calidad y fidelización
g. Respecto al Plan de Ventas

3.2. Política de Organización y Recursos Humanos

3.2.1. Formulación de Líneas Funcionales y Acciones
3.2.2. Política de organización y Recursos Humanos

3.3. Política de Producción yOperaciones (Operativa Básica)

3.3.1. Formulación de Líneas Funcionales y Acciones
3.3.2. Costes
3.3.3. Aprovisionamiento
3.3.4. Inversión Necesaria

3.4 Política Financiera y Presupuestación

3.4.1. Formulación de Líneas Funcionales y Acciones
3.4.2. Política Financiera y Presupuestación


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3.1.Política Comercial y Marketing

Líneas Estratégicas Generales:

‐ Establecer una línea de servicio clara y especializada
‐ Establecer una red de contactos comerciales
‐ Alcanzar un nivel mínimo de clientes al cierre del ejercicio
‐ Establecer un sistema de calidad y atención al cliente
‐ Establecer una estructura a nivel empresarial

Líneas Estratégicas Operativas de la PolíticaComerciales:

‐ Establecer rangos de cliente
‐ Establecer ruta y calendario de visitas en función de prioridad y rango del cliente
‐ Alcanzar un volumen de 40 clientes al finalizar el primer año de actividad

La compañía se encuentra en una etapa de Marketing inicial dónde todos los esfuerzos se
centran en la búsqueda de clientes. En este punto las inversiones se realizarán en eldesarrollo
de catálogos de servicios, contacto con clientes, reunión, entrega de información y venta.
Por el momento, no se dedicará dinero de la partida orientada al marketing en acciones
publicitarias.

a. Respecto a la política de producto

La empresa basa su oferta en dos gamas de producto:

1. Asesoramiento Especializado
2. Mantenimiento / Montaje



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