Plan de negocio

Capítulo 2: Plan de Negocios: Revisión de Literatura de
diversos autores y elección del enfoque de Investigación.
2.1 Introducción.
La elaboración de un Plan de Negocios tiene como principal objetivo determinar
la viabilidad financiera y comercial de un proyecto de inversión o de creación de una
empresa el cual servirá como referencia para los tomadores de decisiones e
inversionistasincluyendo al gobierno en caso de ser necesario. La función del mismo es
ser una guía detallada de cuales deberán ser los pasos, requerimientos y prioridades para
realizar el negocio. En esta sección, se mencionan y describen diversos enfoques de
autores distintos y se expone la propuesta de cada uno para la creación de un Plan de
Negocios.
En este capítulo se describen los enfoques de cincoautores distintos, exponiendo
su procedimiento para la adecuada realización de un plan de negocios. Estos autores son
DeThomas y Grensing (2001), Ford y Bornstein (2007), Sutton (2005), Fullen y
Podmoroff (2006), Abrams (2003) y Buendía (2005). Una vez realizado el análisis a los
distintos modelos propuestos se escogerá uno de ellos, el cual se detallará al final del
capítulo y será utilizado comobase para el desarrollo del proyecto.
Por su parte, el esquema propuesto por Buendía incluye la descripción de cada
parte que conforma el modelo como son la descripción del negocio, el análisis de la
industria, las “Cinco Fuerzas” de Porter (1980), el ambiente interno de la empresa, la
organización de la empresa, el análisis financiero y finaliza con un resumen ejecutivo.

2.1.1 Plan deNegocios propuesto por: Arthur R. DeThomas y Lin GrensingPophal.

Mediante el análisis del modelo que el autor propone en su libro, se puede
extraer que las características principales del propósito de un Plan de Negocios son:


Investigar cuidadosamente la industria donde el negocio planea
desempeñarse.



Desarrollar un plan detallado para influenciar favorablemente en los
factoresque determinaran si el negocio tendrá éxito.



Definir cuidadosamente cada fase del negocio, los detalles de operación,
y de qué manera acoplar adecuadamente cada una de las partes del
mismo, para una entidad de negocio viable.



Recabar la información necesitada para realizar un estimado de la
probabilidad que tendrá la empresa de resultar exitosa y el grado de
riesgo al que estaráexpuesta.



Examinar las Fortalezas y Debilidades de la empresa relacionadas con el
mercado, competencia y consumidores.

Para realizar el planteamiento del plan de negocios y aclarar al lector el enfoque
del libro, el autor hace énfasis en las siguientes preguntas:
¿Qué es exactamente un Plan de Negocios?
El plan de negocios es un plano que detalla el concepto del negocio, lo que seespera de él, como pretende la administración llevar a la empresa a un punto en el
tiempo y lo más importante, las razones especificas por las que se espera que tenga
éxito.
¿Qué contiene un Plan de Negocios efectivo?
Contiene la misma información fundamental necesaria para dirigir efectivamente
un negocio ya existente. Además incluye las especificaciones en el producto o servicio
de laempresa, su industria, como es promocionado el producto o servicio, que recursos
se necesitan para las actividades diarias.
El autor básicamente define que la información que el plan de negocios como un
todo debe contener es:


¿Cuál es la actividad exacta que la empresa realiza?



¿Cuál es el producto o servicio que vende?



¿Dónde está ubicado el mercado para dicho producto?

¿Cuál es el mercado meta del producto?



¿Cómo opera el negocio?



¿Cuál es la posición financiera actual de la empresa?



¿Por qué tendrá éxito?

2.1.2 Plan de Negocios propuesto por: Brian Ford, Jay Bornstein, Patrick Pruitt.
Al revisar el modelo propuesto en su libro: “The Ernst & Young Business Plan
Guide” definen que los planes de negocios mantienen 3 funciones...