Plan De Negocio

1. FIJE LA DIRECCIÓN DE LARGO PLAZO


a. Plantear o Revisar la MISIÓN de la empresa:
i. Piense y defina creativamente: ¿Cuál es su negocio?
ii. Defina la razón de ser de la empresa en términos de :
1. Productos
2. Clientes y mercados
3. Competencias de la empresa

b. Definir la VISIÓNde la empresa: ¿Cuál es su sueño?
i. Visualizar el futuro deseado
ii. Que sea emocionante
iii. Que sea retadora

c. Defina Objetivos de Largo Plazo:
i. Identifique de 3 a 5 áreas estratégicas críticas
ii. Establezca Objetivos de alto nivel para cada área
iii. Recuerde que debe elegir objetivosfinancieros y no financieros


(La suma de lograr los objetivos identificados debe equivales a alcanzar su
Visión)




2. ANÁLISIS DE ENTORNO e INDUSTRIA:


ENTORNO
a. Efectuar análisis de entorno, enfocándose en las variables que tengan impacto en la industria de la empresa en cuestión.
b. Llegue a conclusiones sobre las tendencias más importantes.c. Identifique el poder o influencia de la competencia, los clientes (mercado meta), productos sustitutos, los proveedores, los rivales potenciales
d. Mencione cualquier otro factor Macroeconomico que afecto o afecta la situacion competitiva de la organización o producto objetivo de anàlisis ej.: Aspectos legales, culturales, demograficos, religiosos, politicos
e.Selecciones las variables de mayor relevancia para tomar en cuenta en el plan estratégico: éstas serán retomadas al completar el FODA.


INDUSTRIA:


f. Haga una lista de las características relevantes de la industria (tamaño, crecimiento, segmentos existentes, tamaño y perspectiva de los segmentos, número de competidores, impacto de las economías de escala, nivel detecnología, capacidad instalada, etc.)
g. Preparar un análisis de la industria de la empresa en base al esquema de 5 fuerzas de Porter al día de hoy
h. Identifique una o dos fuerzas que sean las de mayor impacto para las empresas de la industria y estudie las formas de posicionar a su empresa de cara a esa o esas fuerzas.
i. Haga un análisis de los competidores, entienda su tamañorelativo, posición y objetivos de mercado. Defina quienes sol líderes, retadores o seguidores.
j. Identifique los Factores Críticos de Éxito mínimos para competir en la Industria. Evalúe la situación de su empresa de cara a estos FCE y determine áreas de mejora potenciales.




3. ANÁLISIS INTERNO:


a. Analice la Cadena de Valor de su empresa, entienda lasactividades y su orden para entregar sus productos y servicios.
i. Identifique aquellas áreas de fortaleza y de debilidad
ii. Compare su nivel de efectividad en las actividades de la cadena de valor con los Factores Críticos de Éxito de la Industria que ha identificado
b. Defina las competencias propias de la organización: “lo que sabemos hacer mejor” que es la baseprobable de nuestra ventaja competitiva.
c. Efectúe un análisis FODA de la empresa. (para todos los factores descritos en elpunto 1 y 2, identifique aquellos que representan amenazas reales opontenciales. Priorice las amenazas. Para cada amenaza identifique una o varias debilidades reales de la organizaciòn que ud esta creando. P todos los factores descritos en el punto 1 y 2identifique aquellos que representa Oportunidades reales. Priorice las oportunidades por su impacto potencial. Para cada oportunidad identifique una o varias fortalezas reales de la organizacion
d. Fortalezas y Debilidades, pregúntese en estas tres dimensiones:
i. Nuestra compañía
ii. Nuestros productos o servicios
iii. Nuestra Gente
e....