PLAN DE NEGOCIO

Profesor: Cristian Silva M.
Asignatura: Creación Nuevos Negocios

CONTENIDO “CAPÍTULO V” PLAN DE NEGOCIOS
TESIS DE GRADO INGENIERÍA COMERCIAL
La siguiente pauta debe ser utilizada como guía para la elaboración del
Plan de Negocio, bajo el criterio de que su aplicación deberá ser según la
naturaleza y características del NEGOCIO PROPUESTO.

CAPÍTULO V: PLAN DE NEGOCIOS
5.1. Análisis deMercado
5.1.1 Demanda.
Este punto está orientado a determinar quiénes serán los compradores
del producto o servicio que se está proponiendo. Se debe especificar cuál será
el segmento que interesa capturar con los productos o servicios a ofrecer
Cuánto podría comprar cada potencial cliente, cuanto está dispuesto a pagar,
intereses o gustos a los cuales da prioridad al momento de tomardecisiones de
compra.
Lo anterior, deberá estar fundamentado en una investigación de
mercado, ya sea utilizando fuentes de información secundaria o desarrollando
algún tipo de técnica de recopilación de información primaria, como entrevistas,
encuestas o pautas de observación. La información recopilada, deberá ser
incorporada a través del uso de tablas y/o gráficos que resuman la información
másrelevante.

5.1.2 Oferta.
En este punto se debe identificar qué otros productos semejantes o
sustitutos se ofrecen en el mercado, vacíos que hay en el mercado, cuáles son
los competidores más importantes, analizar cuál es su cuota de mercado, cómo
trabajan, cuáles son sus puntos débiles y fuertes, que facilidades le dan al
consumidor, como por ejemplo facilidades de pago, estrategiaspromocionales

Material de Apoyo Ingeniería Comercial – Universidad Tecnológica de Chile - Inacap

que utilizan, estrategias de comunicación. Cómo son valorados por el mercado
consumidor.

5.2 Plan de Marketing
Todo plan de Marketing propuesto, deberá ser planteado de acuerdo a
los objetivos que la empresa se plantee para los períodos considerados en la
evaluación del negocio. Una vez definidoslos objetivos en términos medibles,
como por ejemplo incrementar las ventas mensualmente en un x %, analizar las
políticas de producto, precio, distribución y promoción.
5.2.1 Producto
Señalar la forma en que ingresará al mercado con sus productos. ¿Lo
hará sólo con un producto?, ¿Con una línea de productos? ¿Cómo
posteriormente desarrollará la oferta de productos?, ¿Incorporará nuevaslíneas? ¿Qué marca (s) utilizará? ¿Cómo posicionará cada marca dentro del
mercado competidor? ¿Utilizará sólo una marca o varias?

5.2.2 Precio
¿Cuál será el criterio para la fijación de precios?, ¿Mantendrá constantes
los precios o los modificarla periódicamente? No pierda de vista que todo
criterio de fijación de precios, deberá estar debidamente fundamentado.

5.2.3 DistribuciónEspecificar la estrategia de Distribución que se utilizará, ¿se incorporará
intermediarios para distribuir los productos al consumidor final, o se hará en
forma directa con recursos propios?

5.2.4 Promoción de los Productos o Servicios
Se deberá especificar cuál será la forma en que se dará a conocer la
existencia de los productos al mercado, cuál será la imagen con la que se

Profesor: CristianSilva Madrazo
Asignatura: Creación Nuevos Negocios

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posicionará la oferta de la empresa, la imagen de marca que se utilizará, los
medios de comunicación que se contratará y los costos asociados.
El desarrollo de todos los puntos relativos al Plan de Marketing, deberá
incorporar fotografías y/o croquisde todo elemento visual que forme parte de la
propuesta, como por ejemplo prototipo de productos, logotipo de la(s) marca (s)
a utilizar, muestra de envases, material promocional.

5.2.5 Proyección de Ventas.
Basándose en la demanda y en las investigaciones de mercado
realizadas, estimar y cuantificar el nivel proyectado de ventas en los que
sustenta la propuesta de negocio. Las cifras...