Plan de NEGOCIO

GUÍA
PARA EL DESARROLLO
DE UN PLAN DE NEGOCIO

América Emprendedores
http://www.emprendedores.cl/

El Primer Portal Virtual de los Emprendedores Vía Internet, conectando el talento, la
pasión y el valor agregado de las nuevas ideas, para quienes buscan nuevas
oportunidades de negocios y desarrollo personal.

Agosto 2002

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO
INDICE
1.INTRODUCCIÓN
2. RESUMEN EJECUTIVO
3. NATURALEZA DEL PROYECTO
El producto o servicio
El equipo directivo
Breve historia del proyecto
Valoración global del proyecto y coherencia
4. EL MERCADO
Definición del mercado
Análisis de la competencia
Estrategia de precios
Promoción y publicidad
Distribución
Previsiones
5. EL PRODUCTO O SERVICIO
Especificaciones del producto o servicio
Áreade producción
Equipos e infrastructura
6. ORGANIZACIÓN Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL PROYECTO
Aspectos generales de la organización
Marco legal de la organización
Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto
7. ASPECTOS ECONÓMICO-FINANCIEROS
Determinación de la inversión inicial necesaria
Estudio de las fuentes de financiación disponibles
Proyecciones de resultados
Plan deTesorería y royecciones
Balance de situación
Conclusiones

Fuente Manual facilitado en el concurso "Emprenedors" para fomentar la creación
de empresas en el ámbito de las tecnologías de la información y la comunicación
(TIC).

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INTRODUCCIÓN
El objetivo de este Manual consiste en ofrecer una guía de los puntos y aspectos a destacar para
presentar la idea del producto o servicio de modo quesea un instrumento válido para:
•
•

Ayudar al equipo promotor que presenta la idea del producto o servicio en el proceso de
estructuración y divulgación del negocio que se plantea.
Interesar a posibles inversores para reunir los recursos y capacidades necesarias para
iniciar el negocio.

Es de destacar que el índice del presente Manual puede servir como una guía o referencia paracumplimentar cualquier Plan de Negocio, pero debemos recalcar que todo Plan de Negocio es
diferente como lo son las ideas o productos que se presentan y, por ello, puede no ser necesario
desarrollar todos los puntos u otorgar un peso diferente a cada uno de ellos.
Un buen Plan de Negocio debe poderse catalogar con los siguientes cinco adjetivos:
Características de un Plan de Negocio
•
•
•

••

Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual
inversor espera conocer.
Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser
seguido fácilmente.
Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y
evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser
simples y de fácil comprensión.
Breve: No debe superar, enconjunto, las 30 páginas.
Cómodo: Debe ser fácil de leer. Tamaño de la letra igual o superior a 11
puntos, interlineado igual o superior a 1,5 y márgenes iguales o superiores a
2,5 cm.

En las páginas siguientes se analizarán las áreas principales que debe contemplar un Plan de
negocios y como ordenarlas estructuradamente. Estas áreas son las siguientes:

•
•
•
•
•

Naturaleza delproyecto
Mercado
El producto
La organización
Aspectos económico-financieros

RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos
claves del Plan de Negocio.
Un lector que no tuviera un conocimiento exhaustivo del proyecto empresarial debería, después
de la lectura del resumen ejecutivo, disponer de información suficiente para poderevaluar de
forma preliminar el proyecto.

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Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fácil comprensión. No debe exceder
de dos páginas, lo que requerirá un importante ejercicio de síntesis y de estructuración mental por
parte de los participantes.
Debe remarcarse la importancia de la presentación del resumen ejecutivo, por ello se ubica al
principio del Plan de...