Plan De Negocio

EL PLAN DE NEGOCIO: ANALIZANDO LA VIABILIDAD DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
Original del profesor Ignacio de la Vega García-Pastor del IE Business School

UTILIDAD DEL PROCESO Y FUNCIONES DEL DOCUMENTO El Plan de Negocio ha pasado a convertirse en un documento indispensable de análisis, planificación, control y venta del proceso emprendedor, tanto a nivel de nuevas iniciativas empresariales, comoen proyectos de consolidación de PYMES y por supuesto en desarrollos internos de proyectos corporativos en medianas y grandes empresas. El plan de negocio es, en su papel principal, un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citadaoportunidad en un proyecto empresarial concreto. En una segunda utilización, la que a efectos de este documento vamos a denominar “uso corporativo”, el plan de negocio constituye un instrumento fundamental en el análisis corporativo de una nueva oportunidad de negocio, un plan de diversificación, un proyecto de internacionalización, la adquisición de una empresa o una unidad de negocio externa, oincluso el lanzamiento de un nuevo producto o servicio en un entorno corporativo. El Plan de Negocio tiene por definición un carácter dinámico. Un Plan de Negocio no esta “nunca” terminado: los modelos de negocio cambian y se adaptan; las circunstancias del mercado y la industria nunca permanecen invariables; las necesidades y deseos de los equipos gestores evolucionan; los recursos a disposicióndel proyecto aumentan o disminuyen…..pensemos en un Plan de Negocio más como un estado estratégico, en vez de un documento inamovible…… Objetivos principales: · Por un lado, permite al promotor (o equipo promotor, o grupo de stakeholders de una oportunidad de negocio realizar un exhaustivo estudio de mercado que le aporte la información requerida para diseñar el mejor modelo de negocio posible enun momento determinado para su proyecto, respondiendo a sus necesidades de posicionamiento y segmentación y para hacer una primera aproximación a la viabilidad de mercado del mismo. Además, el plan de negocio desarrollará las medidas estratégicas necesarias en cada área funcional concreta para lograr la consecución de los objetivos que el propio plan habrá previsto en función del modelo denegocio y los recursos disponibles. · Una vez en marcha, el plan de negocio servirá como herramienta interna que permita evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto, proponiendo si fuese necesario adaptaciones del modelo de negocio inicial y permitiendo obtener información actualizada para la gestión diaria de la empresa y la realización de presupuestos e informes. ·Por otro lado, generalmente a través de su versión reducida (sumario ejecutivo), un plan de negocio sirve como tarjeta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas, bancos, inversores institucionales y privados (venture-capitalisto businessangels), organismos públicos y otros agentes implicados cuando haya que recabar cualquier tipo de colaboración, ayuda y apoyofinanciero.

· Finalmente y como un aspecto no siempre entendido y valorado de manera conveniente, el análisis de viabilidad permite en mucho supuesto descartar la viabilidad, o el interés inversor, o el encaje estratégico del proyecto propuesto. Un porcentaje elevado de los análisis realizados nos debería llevar a una conclusión negativa sobre la viabilidad del proyecto analizado, en muchasocasiones, descartándolo de manera definitiva y en otras conduciéndonos a una remodelación del modelo de negocio propuesto. Cuando se trata de elaborarlo como guía para la puesta en marcha de un proyecto empresarial, el emprendedor suele tender a minimizar de alguna manera el riesgo inherente a la actividad empresarial situando el proyecto en un escenario ligeramente más pesimista al que sería...