Plan de Negocio
















































































VILLAHERMOSA, TABASCO., A 15 DE FEBRERO DE 2013.


INDICE
Resumen ejecutivo ……………………………………………………………7
Plan de negocio ………………………………………………………………..10
I. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA (NOMBRE COMERCIAL Y RAZÓN SOCIAL). 10
1.1. Nombre de la empresa 10
1.2. Historia de la empresa 10
1.3. Introducción 11
1.4. Producto oServicios de la empresa (qué es, qué tiene, usos del producto, es que es diferente y cuales son la características del mercado del producto). 13
1.5. Naturaleza de la empresa. 14
1.6. ¿A qué industria pertenece? 14
1.7. Empresa 15
1.8. Ventajas competitivas “FODA” 15
II ORGANIZACIÓN. 20
2.1 Definir objetivos organizacionales de la empresa. 20
2.2 Definir objetivos. 20
2.3 Organigrama actual yproyectado 21
2.4 Definición del puesto “nombre del puesto” descripción del puesto. 23
2.5 Ciclo de personal: reclutamiento, selección, contratación, aspectos laborales e inducción 35
2.6 Generación de empleos “Directos e Indirectos”. 38
2.7 Tablas de sueldos y salarios 39
2.8 Políticas operativas (horario de trabajo) 40
III. MERCADOTECNIA. 41
3.1 Definir objetivos a corto mediano y largo plazo 41
3.2Definición del producto o servicio de la empresa 41
3.2.2 Presentación del producto. 42
3.2.3 Logotipo, slogan y marca. 43
3.3 Definición e identificación de la competencia 43
3.3.1 Directa 43
3.3.2 Indirecta 43
3.3.3 Comparación del producto o servicio con la competencia 44
3.3.4 Ubicación de la empresa en cadena productiva (origen). 45
3.4 Análisis del mercado. 45
3.5 Investigación de mercado46
3.5.1 Fuentes primarias 46
3.5.2 Fuentes secundarias 62
3.6 Riesgos del mercado 63
3.6.1 Fuentes de riesgo 63
3.6.2 Tipo de riesgo 63
3.7 Oportunidades del mercado 63
3.8 Fijación de precio 64
3.8.1 Definición del precio del producto/servicio 64
3.8.2 Políticas de precio 64
3.8.3 Margen de utilidad 64
3.8.4 Competencia 64
3.8.5 ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente? 64
3.9 Publicidad ypromoción. 65
3.9.1 Tipos de promoción 66
3.9.2 Campaña publicitaria 67
3.9.3 Diseño de publicidad: 68
3.10 Promoción de ventas 71
3.11 Comercialización. 72
3.11.1 Canales de distribución y punto de venta. 72
3.11.2 En cuanto a servicio al cliente (devoluciones, garantía). 72
3.11.3 Planeación de ventas 72
IV. PRODUCTO 73
4.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo 73
4.2 Materia primay proveedores 73
4.3 Localización geográfica de la empresa 76
4.31 Macro localización 76
4.3.2 Micro localización 76
4.3.3 Factores de selección (en función de región comunidad, terreno). 77
4.3.4 Competencia y empleados. 77
4.4 Distribución de planta 78
4.4.1 Instalaciones físicas 78
4.4.2 Infraestructura 81
4.4.3 Medidas de seguridad de las instalaciones 81
4.5 Estrategia de producción 824.5.1 Proceso de fabricación 84
4.5.2 Control de calidad 96
4.6 Estudio de impacto ambiental 96
4.6.1 Ordenamiento ecológico del territorio 96
4.6.2 Áreas naturales protegidas 96
4.6.3 Criterios ecológicos 97
4.7 Plan de producción 97
4.7.1 Volumen de producción final 97
4.7.2 Infraestructura y obra civil del proyecto 98
4.7.3 Infraestructura y servicios anexos. 99
4.7.4 Plano del proyecto 100
V.CONTABILIDAD Y FINANZAS 101
5.1.- Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo. 101
5.2.- Inversión 102
5.3.- Objetivo de financiamiento 106
5.4.- Fuentes de Financiamiento 106
5.4.1.- Fuentes externas: Proveedores y financiamiento. 106
5.4.2.- Fuentes Internas: 106
5.4.3.- Condiciones de crédito 106
5.5. Estructura del financiamiento 107
5.6 Estados Financieros 111
5.6.1. Balance General yEstado de Resultado actual. 111
5.6.2. Supuestos utilizados en la proyección financiera 113
5.6.3. Flujo de efectivo a cinco años 113
5.6.4. Estado de resultado a 5 años 114
5.6.5. Balance general a 5 años 115
5.6.6. Punto de equilibrio. 116
5.6.7. Cuadro de depreciación y amortización 117
5.7. Indicadores financieros 118
5.7.1 Índice de Liquidez 118
5.7.2 Prueba de Acido 118
5.7.3 Razones de...