Plan De Negocio

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Desde mediados de los años noventa se ha escrito mucho sobre la importancia de los planes de
negocios para el desarrollo de nuevas experiencias empresariales exitosas. Es considerable el número
de libros y páginas en Internet que muestran la estructura de un plan de negocios, e inclusive muchos
concursos nacionales e internacionales determinan la estructura quedebe tener el plan de negocios a
presentar. Pero no existe una única estructura que pueda servir a los distintos destinatarios o usuarios
de este documento. Cada emprendedor e inversionista requiere un plan de negocios particular y por
ello, el empresario debe ser capaz de definir cuál es la mejor estructura, en función a la solicitud de
cada destinatario, audiencia o público demandante.

Plan deNegocios

4.

Capítulo

04

En la tabla N° 2 se presentan los dos modelos de estructura de planes de negocio que más se utilizan
en el ámbito peruano.
Tabla Nº 2: Modelos de estructura de planes de negocios
PLAN DE NEGOCIOS PARA
EMPRESA EN MARCHA
(GERENTE)
Resumen ejecutivo
Descripción de la empresa:
• Historia de la empresa
• Análisis de la industria
• Productos y servicios ofrecidos
• Estadosfinancieros
• Equipo gerencial
Descripción de la competencia, de la
posición competitiva y del mercado
objetivo.
Planeamiento estratégico
• Análisis FODA
• Estrategias de crecimiento y expansión
• Alianzas estratégicas

Estrategias de marketing y ventas
Análisis de la infraestructura
Rediseño de estructura y cambios en la
gestión de la empresa
Modelo financiero
Evaluación financiera
Conclusiones yrecomendaciones
Anexos

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA
NUEVA EMPRESA
(INVERSIONISTA O GERENTE)
Resumen ejecutivo
Formulación de idea de negocio
Análisis de la oportunidad
Presentación del modelo de negocio

Análisis del entorno
Análisis de la industria, del mercado y
estimación de demanda
Planeamiento estratégico
• Análisis FODA
• Visión
• Misión
• Objetivos estratégicos
• Estrategia genérica
• Fuentes deventajas competitivas
• Alianzas estratégicas
Plan de marketing
Plan de operaciones
Diseño de la estructura y plan de recursos
humanos
Proyección de los estados financieros
Evaluación financiera
Conclusiones y recomendaciones
Anexos

USAID/Perú/MYPE Competitiva

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Plan de Negocios
Capítulo

04

A continuacón se presenta una descripción de cada uno de los elementos de los planes de negocios.4.1 Resumen Ejecutivo
Todo plan de negocios debe comenzar con una primera carátula con el nombre de la empresa,
el nombre de los participantes en la formulación del plan de negocios y el período durante el
cual se desarrolló el plan. Inmediatamente después, debe presentar el índice del documento y el
resumen ejecutivo.
El resumen ejecutivo, es una presentación breve de los aspectos más relevantesdel plan de
negocios que se ha elaborado. Esta presentación, cuya extensión máxima será de unas tres
páginas, es la sección más importante del plan de negocios, pues muchas veces es la única que
se lee. En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista
y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio, hará que continúe con la lectura del
documento y lo atraerá comopotencial inversionista.
En el caso de los concursos de planes de negocios, que se realizan a nivel nacional e internacional
con la finalidad de premiar ideas innovadoras y viables, o financiar proyectos rentables, el jurado
calificador hará una primera selección de planes de negocios sobre la base de la revisión de los
resúmenes ejecutivos. Por ello, un buen resumen ejecutivo le abrirá las puertas alempresario y
puede marcar la diferencia entre tener la posibilidad de competir o ser rechazado. Un excelente
proyecto con un mal resumen ejecutivo tiene pocas probabilidades de ganar concursos de planes
de negocios o atraer la atención de potenciales inversionistas.

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¿Qué debe contener un resumen ejecutivo?
El resumen ejecutivo debe proveer a los distintos públicos, una visión general...