Plan De Negocios Broker De Seguro

ATRACTIVIDAD DE NEGOCIO DE VENTA MASIVA / DESCUENTO POR NÓMINA

Plan de Negocios Protección Mercado Específicos
PME
Ramo de Vida Individual y Automóviles

Pág.


1.-Potencial del Mercado de Vida Individual y Automóviles 4 - 16


2.-Análisis yEvolución del Sector Asegurador / Estructura de la Oferta de Venta Masiva 17 - 27


3.-Protección Mercados Específicos PME: Cesión de Negocios Actuales – Nuevos Negocios 27 - 34


4.-Costos, Márgenes de Seguros en Venta Masiva-Descuento por Nómina-Estrategia Comercial 35 - 37
5.-Proyecciones Financieras38 - 44


6.- Conclusiones 44 - 47


Anexo 1.- Documento Descriptivo de Cartera Instalada de Grupo Nacional Provincial en
Descuento por Nómina al Mes de Septiembre de 2010.48 - 56



















Introducción


El presente trabajo está enfocado al desarrollo del PLAN DE NEGOCIO para la comercialización de pólizas de seguro individual mediante Venta Masiva de Micro-seguro y el Descuento Vía Nómina en diferentes sectores de la población mexicana, principalmente en Empresas, Gobiernoo Asociaciones que aglutinen personas que por su nivel socio-económico no tengan acceso a cobertura de seguros de Vida Individual y de Automóviles en pagos fraccionados con mínimas cargas financieras por su operación y administración de plazos o vigencia de la propia cobertura.

Nuestra Empresa: Protección Mercado Específicos (Grupo PME), mantiene una experiencia de más de 20 años en el sectoratendiendo a mercados masivos y pretende encontrar contactos especializados cuyo interés sea el de realizar los procesos de continuidad de crecimiento de este mercado. Es por ello que el propósito adicional de este proyecto es el apoyar a los empleados de empresas privadas y públicas, que igualmente vulnerables a diferentes riesgos, le apoyen a resarcir pérdidas de ingresos o la cobertura de losgastos funerarios en el caso de muerte del titular o beneficiarios, riesgos en sus propiedades, etc. Cuando sucede un siniestro, estas personas normalmente recurren a la venta de sus propiedades o al financiamiento que pudiera otorgar algún conocido para atender las necesidades inmediatas. Lamentablemente esta población no cuenta con el beneficio que un seguro podría otorgar, para subsanar estaseventualidades.

Es cada vez más común que entre los objetivos de las empresas se advierta el compromiso social al desarrollar políticas y programas que en forma ambivalente, busquen el incremento en la rentabilidad del negocio e impacten positivamente en el entorno social en el que operan, más allá de sus obligaciones y de las expectativas de la comunidad. La industria aseguradora no está ajena ala implementación de estas políticas de desarrollo que incorporarían a un gran porcentaje de la población a esquemas de protección para elevar su nivel de vida y al mismo tiempo, contribuir al incremento de la participación del sector asegurador en el Producto Interno Bruto (PIB).

Con la alternativa de aseguramiento de Venta Masiva de Micro-Seguro y el Descuento por Nómina, se pretendecimentar una cultura de aseguramiento y básicamente está enfocado a empleados de clase media a través de convenios, autorizaciones, licitaciones o invitaciones directas de Empresas y de Gobierno.

Grupo PME, con el desarrollo de este PLAN DE NEGOCIO está enfocando sus esfuerzos en la búsqueda de agentes, brokers o inversionistas interesados en la continuidad y crecimiento de este mercado masivo...