plan de negocios comercializacion


INDICE

1 RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………….2

2 ESCENARIO MACROECONOMICO……………………………………………........6

ASPECTOS GEOGRAFICOS………………………………………………............6
DEMOGRAFICOS Y SOCIOCULTURALES………………………………..……8
ASPECTOS ECONOMICOS……………………………………………………...10
ASPECTOS POLITICO-NORMATIVOS………………………………………...15
DATOS UTILES………………………………………………………………......16CONTACTOS………………………………………………………………….......17

3 REGIMEN APLICADO AL PRODUCTO…………………………………..........18

4 ANALISIS DEL MERCADO META…………………………………………......20

5 ANALISIS DE LAS IMPORTACIONES…………………………………………22

6 PROMOCION……………………………………………………………………...23

7 MEDIOS DE TRANSPORTE…………………………………………………......24

8 ANALISIS METODOLOGICO……………………………………...…................25

9 FUENTES……………………………………………………………………….…30





1 RESUMEN EJECUTIVO

HISTORIA DE LA EMPRESA

UNIONBATS.A. fue fundada en el año 1914 bajo el nombre de OSTILIO BOCCI S.A. y es representante de la marca estadounidense Willard desde 1918. Comenzó como una sociedad entre dos hermanos y tuvo un crecimiento considerable, especialmente en la década de 1940, con el despegue industrializador de Argentina, donde se inicia la manufactura a gran escala de baterías automotrices. En 1981 Ostilio Bocci S.A. yBaterías WAO S.A. se asocian. El conocimiento y experiencia de ambas se refleja en el lanzamiento de la primera batería "Bajo Mantenimiento" fabricada en América del Sur.
En 1994 se decide certificar el sistema de calidad bajo Normas ISO 9000. Se implementa el Programa de Calidad Total. Ostilio Bocci S.A. se asocia a Yuasa Exide Inc. (U.S.A.) en 1996, y nace Yuasa Exide Argentina S.A., fundándoseen 1997 UNIONBAT S.A., razón social resultante de la fusión de Ostilio Bocci S.A. y Baterías WAO S.A.
A lo largo de su historia ha ido desarrollando un perfil exportador, comenzando con exportaciones esporádicas para luego ser permanentes y consolidadas, principalmente hacia los países limítrofes (Chile, Paraguay y Uruguay), quienes son frecuentes compradores. También ha exportado en formaperiódica a Brasil y Cuba.
Con el crecimiento de la empresa se ha establecido una planta en Gualeguaychu, donde se realiza la mayor parte de la producción.
También ha ido desarrollando distintos tipos de baterías a lo largo de su vida comercial, como en 1999 con la fabricación de baterías Híbridas y de Libre Mantenimiento Calcio-Calcio con rejillas fundidas; además ha alcanzado en 2001 lacertificación de las normas ISO 9001/2000 - ISO 9002/1994 & QS 9000 (BVQI) sobre normas de calidad, y la ISO TS 16949 en 2002.

MISION

Unionbat S.A. tiene como objetivo principal satisfacer las necesidades de sus clientes, brindando un producto de alta calidad y de nueva generación tecnológica.

ACTUALIDAD

En 2006 ha producido 660.000 baterías siendo líder en producción del mercado local, y haproyectado la producción de 1.000.000 de baterías para el 2007. En el mercado domestico, la empresa ocupa la posición de líder, abasteciendo a grandes distribuidores y grandes consumidores como Daimler-Chrysler, Peugeot-Citroën, Volkswagen, Agco, Ford, Scania, tanto en el área metropolitana como así también en el interior del país
Cuenta con una red de distribución con más de 1.000 puntos de venta entodo el país que comercializan los productos y brindan asistencia técnica y garantía en todo el país. Además abastece el 100 % de los requerimientos del Automóvil Club Argentino.
El 40 % de la producción se destina a las exportaciones, lo cual constituye un perfil exportador de la empresa. Los principales mercados son Uruguay, Paraguay, Chile, Brasil, y Cuba.

PRODUCTOS

La gama de productosofrecidos por UNIONBAT S.A. abarca 23 modelos de baterías, subdivididos en familias de productos:

Aleación Calcio-Plata:
Las rejillas fabricadas con aleación Calcio-Plata se destacan por su mayor resistencia a la corrosión y a los efectos destructivos de las altas temperaturas.
El resultado de estas mejoras se manifiesta en una mayor vida...