PLAN DE NEGOCIOS DE QUINUA

Plan de marketing – parte I

PLAN DE INTRODUCCION AL
MERCADO INTERNACIONAL
Doctorando Luis Enrique Méndez
Presidente de la Cámara Peruana de Comercio Exterior
Lima, abril de 2011

Metodología
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Identificar el producto exportable
Seleccionar el mercado objetivo
Seleccionar la estrategia de ingreso
Identificar países exportadores competidores
Extraerestudios de mercado de estos países
Analizar los entornos internacionales
Adaptar los estudios de mercado
Elaborar el plan de marketing

Marketing estratégico
Planificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento
de su vida capacidades superiores en sus procesos de
gestiónbásicos.

Pymes
Pequeña y Microempresa hasta 20 trabajadores y ventas anuales
hasta 2’000,000 dólares.
En su mayoría empresas familiares
¿En su mayoría informales?

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix
Alto
Bajo

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado decontrol sobre las decisiones del Marketing Mix
Alto
Bajo

Desarrollo estratégico empresarial
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Modelo crecimiento
nacional
Crear ventaja
competitiva
Sostenerla
Economías de
aprendizaje
Economías de escala
Economías de alcance
Economías financieras

Modelo crecimiento
internacional
1. Acopiador (Exworks)
2. Importador (FOB)
3. Distribuidor (DDP)
4. Jointventure (Canal mixto)
5. Licencia (Canal mixto)
6. Franquicia (Canal directo)
7. Adquisición (Producción)
8. Inversión directa (internac.)

UN EJEMPLO SOBRE EL REPARTO DE BENEFICIOS

Desarrollo estratégico de marketing
1. Crear una marca
2. Crear franquicias
3. Tener un modelo de internacionalización
4. Aprender tendencias: benchmarking

Marcas latinoamericanas

Marcasextranjeras

SELECCION DE MERCADOS
Paso 5:
EE.UU
VARIABLE
Importaciones de
brasieres 1998
Participación % del
proveedor #1 de las
importaciones
Disponibilidad de
transporte
Arancel General
Arancel para
Colombia
Ingreso de la
población
Información del
mercado revisada

1.040.823.000

México (23% )

CHILE

14.439.833

CANADA

71,760,344

Colombia (31% ) México (32.5% )Excelente
17,3%

Bueno
9%

Regular
20,5%

17,3%

0%

20,5%

33.943

4.493

21.145

SI

SI

SI

1

3

2

La información analizada me sirve para formular un “Plan de
Exportaciones” hacia EE.UU, en primer lugar y contemplar la
posibilidad en el mediano plazo de incursionar en Canadá y Chile.

MÉTODOS DE ENTRADA EN FUNCIÓN DEL CONTROL EJERCIDO

Estudios demercado de países
exportadores
Estudios de mercado
• Siicex Perú
• Icex, Cadoex
España
• Prochile
Chile
• Promexico, Bancomext
México
• Proexport
Colombia
• Universidades y otras Cámaras de
Comercio

Plan de Marketing

1.1. Delimitación
negocio

1.2.1. Información
Externa

1.2. Información y
análisis

1.2.1.1. Demanda
1.2.1.2. Clientes
1.2.1.3. Competencia

1.2.2.Información
Interna
1.2.2.1. Humanos
1.2.2.2. Financieros
1.2.2.3. Conocimiento
KnowKnow-How
1.2.2.4. Otros recursos
materiales

1.3. Diagnóstico
situación

1.4. Objetivos
1.4.1. Cuantitativos
1.4.2. Cualitativos
1.5. Estrategias
1.5.1.Estrategias Corporativas
1.5.2. Estrategias de Marketing
1.6. Planes de
acción
1.6.1. Público Objetivo
1.6.2. Marketing Mix

1.3.1 DAFO
1.3.2.Matriz de
posición Competitiva

1.7. Presupuesto del
Plan de Marketing

INTRODUCCIÓN

Producto

Propuesta de valor

Patrimonio de marca

Cómo diseñar etiquetas

Cómo diseñar etiquetas

Adaptaciones Voluntarias: Factores culturales

EE.UU

Israel

Japón

Adaptaciones Voluntarias: Factores culturales
Häagen-Dazs y Chupa Chups: Productos con sabor a Té en China...